啤酒巨头“较劲”太原市场(1)

    　盛夏将至，啤酒销售旺季近在眼前。想掌控山西啤酒市场，拿下省会太原至关重要。为开疆拓土，啤酒巨头近几年频频动作：青岛啤酒落户太原经济开发区；设在晋中榆次的华润雪花啤酒厂，借啤酒节在太原扩大影响；燕京也投资4亿元在祁县自建一个新厂。

    　啤酒最有效的销售半径是200公里，3家啤酒厂相距不到100公里，一场大战在所难免。与此同时，为抢占市场，百威啤酒及其下属哈尔滨啤酒也不甘示弱，在太原展开营销攻势。进入5月后，为夺取旺季销售先机，青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒四大巨头，在太原已经开始“较劲”。

竞争激烈薄利多销

    　啤酒销售旺季，大打促销战是厂商惯用的手段。与往年相比，今年各大啤酒品牌口味上花样百出，品牌间的竞争也更加激烈。“啤酒零售价，比一瓶矿泉水还便宜。”5月14日，笔者来到家乐福太原长风店，正在逛超市的消费者申女士说。

    　笔者在家乐福酒饮区看到，啤酒占据了货架的显要位置，各类优惠促销标牌也很醒目。

    　以瓶装啤酒为例，580毫升装雪花啤酒有10度普啤、清爽和原浆3种，售价分别为2.5元/瓶、2.5元/瓶和3元/瓶；620毫升装9度普啤，售价为2元/瓶；500毫升装有纯生和勇闯天涯两种，售价分别为6.5元/瓶和4.2元/瓶。青岛啤酒有冰醇、8度醇厚和清爽3种，均为600毫升装，售价分别为3.2元/瓶、4.2元/瓶和3.9元/瓶。燕京啤酒有600毫升装清爽和500毫升装纯生两种，售价分别为6元/瓶和8元/瓶。燕京啤酒旁边，摆着600毫升装百威和330毫升装哈尔滨啤酒，售价分别为6.5元/瓶和2.5元/瓶。

    　货架上，法国依云330毫升装矿泉水，售价为9.8元/瓶；珠峰冰川矿泉水，550毫升装，售价为12.9元/瓶，330毫升装，售价为10.9元/瓶；昆仑山天然雪山矿泉水，350毫升装售价为4.2元/瓶，510毫升装售价为5元/瓶。“现在竞争太激烈了，啤酒确实比水还便宜。即便如此，许多啤酒仍在搞促销。”据该店酒饮区课长史振东介绍，580毫升雪花清爽啤酒，原价3元/瓶，促销价2.5元/瓶；青岛冰醇有两项活动，一项为“开盖有奖，再来一瓶”活动；另一项为买3瓶送易拉罐装青岛啤酒一听。燕京啤酒、百威啤酒、哈尔滨啤酒，消费者如一次购24瓶，均可赠送一瓶啤酒。啤酒零售价之所以比矿泉水还低，原因是市场竞争激烈，为了增加销量，厂家只能薄利多销。

促销手段层出不穷

    　“都是啤酒厂家的促销员主动登门，有些销售员一周来好几趟。有时这个品牌的促销员刚走，那个品牌的促销员就来了。”李志清，在太原市长治路开烟酒店已经7年。5月15日，笔者进入该店，8平方米的小店内，摆放着燕京啤酒和青岛啤酒。李志清称，7年前，销售旺季来临前进啤酒，自己得骑上三轮车去批发部提货。当时的进价，没有讨价还价的余地，品牌多是迎泽等本地产品。从前年开始，他明显感觉到市场变了。

    　当时有啤酒厂家搞活动，如果店内只售该厂家啤酒，每个月厂家可送10件（每件9瓶，价值18元）。现如今，每个啤酒厂都有促销活动，自己进货也不局限于一个品牌。“现在，进10件燕京啤酒，厂家就会送1件；如果进50件，除送5件外，还送洗衣机或电力锅。”李志清介绍，与燕京啤酒相比，青岛啤酒则推出“陈列”有奖活动。经销商进货后，如果拿出两格货架摆放30瓶左右的啤酒，摆放一个月，厂家送经销商1件24瓶装易拉罐装啤酒；另外，如果每月进货达到规定数量，厂家送3件啤酒。