武汉消费者在怎么做(2)

高中低档酒各有品牌领风骚

    　零售终端抽样数据显示，60元以下的低端白酒市场中，基本由枝江（如枝江王、小瓶枝江、45度1998珍品、42度精枝江、枝江古酒等）和白云边（3年、5年陈酿和二星、三星白云边等）两个地产酒品牌所占据，近3年间销售额占有比例都在30%以上。同时，湖北其他地产白酒推出的低档白酒品牌也有不错的市场表现，如劲牌毛铺纯谷酒，黄鹤楼的小黄鹤楼等系列以及稻花香的小瓶装、稻花香3号等。另外低端酒中，关公坊3年间销量和销售额所占比例一直在稳步上升，北京红星二锅头在低端市场有着稳定的表现，销量从3年前的4.7%提高到目前的7%。近3年武汉市场低端酒市场主要销售品种（终端抽样数据）（见表5）。



    　中端白酒市场中，白云边占据主导地位，枝江和黄鹤楼紧随其后。五粮液、汾酒、洋河、稻花香等品牌中端市场份额逐年扩大，郎酒、演义酒等品牌的市场份额在逐渐缩小。其中，白云边42度9年白云边陈酿的销量近3年都占据所有中端白酒销量的30%以上；白云边四星酒、枝江42度金四星大曲等每年销量占有率都在6%以上；稻花香在中端白酒市场销量年均涨幅在4%左右；江苏洋河销量年均涨幅为1%左右；杏花村汾酒销量年均涨幅0.2%左右；五粮液在中端白酒市场销量年均涨幅为0.3%左右。郎酒中端市场的销量年均减少1%左右；湖北地产酒演义酒销量年均下降1%左右。武汉近3年中端酒市场主要销售品种（终端抽样数据）（见表6）。



    　高端白酒市场中，茅台、五粮液稳中有升，黄鹤楼、汾酒、洋河、郎酒等异军突起。五粮液的销售额占有率在42%左右；茅台销售额占有率在43%左右；地产白酒白云边销售额占有率在4%左右；水井坊销售额占有率在3.5%左右；黄鹤楼酒销售额连续三年以0.3%比例增长；江苏洋河销售额年均涨幅达到0.5%；郎酒和汾酒的销量和销售额都呈小幅度上升。
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