掀High消费场(2)

    　“沾亲带故”式傍大款策略
    　这种方式具有典型的中国特色，是介于规则边缘的一种策略方式，既非违规，又非正统，但却又是现实生活中屡见不鲜的一种存在方式。这就好比刘姥姥进了大观园后，她可以跟街坊邻居和亲属都传播一个观点，就是“俺也曾进过大观园”。刘姥姥原本和大观园没有丝毫关系，但就因为她进了大观园，并不断传播大观园是如何如何的信息，让她周围的人慢慢地将刘姥姥和大观园形成了有效关联，无形中提高了她的知名度。

　　这个策略似乎有点“赖皮”的味道，但当奥运战鼓擂响的时候，没有人去追究这些鸡毛蒜皮的事情，关键看你能否有效地把握并制造能引起消费者关注的热点。

    　“傍大款”策略是奥运营销资源的稀缺性造成的一种独特招式和手段，方法不一而足，但关键在于，你要找到一个谈资，有了这个谈资，才能使得后期的策略和方法有的放矢。

基于消费者“向善之心”的情感策略

    　“没有什么能够阻挡我们对于奥运的向往”，这是全体消费者的心声，也是奥运的宗旨体现。奥运是积极向上的，这种正向的力量是消费者所热衷的，这就是奥运营销杠杆的一个重要支点。

    　基于生活方式的绿色环保策略
    　随着人们生活环境的恶化，绿色环保已经成为妇孺皆知的主流思想。典型案例就是农夫山泉的“一分钱”长期公益性品牌操作案例，农夫山泉在每一瓶矿泉水的瓶贴上都写了一条公示，大意为“消费者每喝一瓶水，企业都将为绿色基金组织捐献一分钱”。

    　这个案例看似和奥运无关，但因其传播核心思想是基于绿色环保的传播点，这个传播点和绿色奥运的时代主题遥相呼应，既能在奥运会密集时期通过专门的主题活动来和奥运会相呼应，又能在奥运会结束后作为一项品牌战略长久持续下去，强化消费者的认知和共识，逐渐形成品牌核心诉求。

    　受此案例引发，在2008年北京奥运会之前，山东某矿泉水企业就是采用类似的思路操作了“喝绿X纯净水，迎绿色奥运，捐绿色树苗”的主题活动，在当地引起相当大的反响，瞬间为当地消费者所知。

    　基于道德的人心营销策略
    　央视每年都有感动中国的评选节目，每次看这个节目都忍不住泪眼婆娑，只因这些善良而又普通的中国草根阶层，以其质朴之心做的善事打动了千万观众，向善之心，人皆有之。因此，巧妙地在消费者追求“善”和“奥运”之间搭建一个桥梁，嫁接企业品牌，使消费者形成共鸣是一种极其有效的武器，让消费者难以忘记。

    　典型的案例是一家位于三级市场的酒水企业，他们的主要产品是保健酒，为了和奥运搭上边，在全国热火朝天举行火炬传递的过程中，他们策划了一场“送给老父XX酒，快乐奥运九十九”的活动。虽然语句轻松活泼，但其中蕴含了“喝了保健酒，健康快乐，祝愿老人活到九十九”的美好祝福。使得产品瞬间在当地引起热议，品牌受益匪浅，至少在所有消费者都高度关注一件事的大背景下，让消费者知道了这个品牌的存在。

    　这种向善之心的营销策略关键点在于要找到共鸣点，只要在消费者心中其道德价值观和企业品牌所宣传的社会价值观达成一致，就将引起消费者心智中的谐振效应，形成共鸣和响应。由此，品牌力得以彰显。
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