玩转“微博营销”(2)

微博的亮点在于趣味性

    　这是和80后们特征以及价值观相一致的，在酒类案例中，大都是以传统和历史来作为酒的宣传卖点并试图差异化，但凡是“傻大粗黑”和“粗老笨壮”的形式都是令其生厌并避之而后快的，你可以理解为他们是为了彰显个性而表达的反传统行为。然而，娱乐性和趣味性却可以牢牢抓住他们的眼神和好奇心，因为他们需要新鲜的事物来刺激那活跃的神经。所以，一个新颖的题材或趣味生动的表达方式将为他们所追捧，并与亲朋好友或圈子内好友分享这种快乐和趣味，间接形成“病毒式营销”传播方式。

    　日前，全国白酒行业第一款85后白酒产品——宝丰小宝X-boy酒在腾讯大豫网正式上线，这标志着宝丰酒业成为全国第一家启动微营销的企业，也成为第一家针对85后消费阶层开发产品的企业。在腾讯大豫网小宝X—boy酒专属页面，推出了“不要耍大牌，我要喝小宝”的活动，并且推出了百变小宝表情篇、百变小宝恶搞篇、百变小宝喝法篇等一系列引人关注的内容，通过话题设置、论坛发帖跟帖、微博话题引导等形式，吸引网友眼球，引发关注。一时间引起无数网友的追捧和转发以及评论，在惊叹、佩服与嬉笑中完成了品牌的认知和再次传播。这就是趣味性的魅力所在。

微博的核心在于互动和交流

    　微博不是单向的，而是企业和网民之间互动的一个平台，这也是所谓营销2.0的核心思想。在过去传统营销方式中，广告的宣传是单向且野蛮的，消费者在没有办法的时候往往选择的是在电视剧间隙“上厕所”，根本原因在于消费者选择了主动避让。显然，这种广告的效果是无意义的。这种营销方式属于典型的以产品为核心的品牌推广方式，其背后的逻辑是，凡是生产出来的产品都一定有顾客需求。

    　随着竞争的加剧，消费者的选择开始变得多样化，市场逐渐由卖方市场向买方市场转移。买不买这个产品不在于你的广告打得好不好，而在于消费者是否真的喜欢这个产品。

    　所以，通过微博和消费者之间的互动、交流，为消费者排难释疑，逐渐将消费者吸引到品牌大旗之下是新时代的营销手段。在端午节期间，笔者无意中收到一份来自朋友的“五芳斋”礼物，欣喜之余就将这个事件发到微博上去，谁知，刚发完，就收到“五芳斋”官方微博网站的回复，并且善意地提醒，五芳斋针对端午节有系列买赠活动，只要参与微博活动就有可能得到意外惊喜，同时把活动的内容发给我。因为有这个潜在的需求，所以我详细了解了这个活动的内容，当然我并不是因为这个活动而要买粽子，而是因为有要买粽子的需求所以顺便参加这个活动。尽管我没有得到奖品，但我却因为微博和企业实现了真真切切的互动，记住了这个品牌。还有哪种品牌传播能如微博这么神奇且有效？

微博是群体分享的利器

    　社会碎片化后形成的是虚拟的圈子，这个圈子对于80后群体而言是自己的精神家园。他们认为这属于他们圈子内的私有领地，每一个人都拼命去维护和监管这个圈子的纯洁性，表现出强烈的排外性，同时对于每一个加入的群体也甚是苛刻和严格筛选。一旦这个圈子群体接受某个个体后，就会对这个人表现出100%的信任。这就带来一个非常有效的营销方式，即典型的“羊群效应”。在这个过程中，羊头是那些经验丰富、话唠、风趣幽默的群体，羊群就是广大的潜水军团。也许他们平时默不作声，但不要忽视的是，他们每天都在默默地关注你的博客，不要认为他们不发言就是对你微博的忽视，恰恰相反，他们如果对你不感兴趣，立即转身而去，丝毫不会犹豫。所以，怎么融合到这个圈子中，并巧妙地找到羊头是微博营销的关键。

    　营销学中将羊头称为“意见领袖”，言外之意，这些人属于引导微博庞大潜水军团的人物，他们可能没有显赫的背景和身世，但只要他们说的有道理，就会引起潜水军团的跟随。

    　曾有一位网友，在喝白兰地的时候强烈推荐在酒杯中添加点芥末，而且还一定要将酒杯盖上盖子倒过来，用力地晃三下，以便于芥末充分溶解到酒中，喝的时候又辛辣又刺鼻，涕泪横流，然后将这种喝法命名为“忆苦思甜”，将一个历史的事件通过一种崭新的形式表现出来。一时间在网友中传播开来，很多“潮人”纷纷效仿，并将自己的“糗状”拍成照片或视频传到网上，供网友分享和议论。从这点可以看出，他们不怕露怯，不怕“丢人”，而怕自己那张扬的青春个性不为人所知。

    　总之，对于酒类企业来说，传统的营销手段依然有效，但却不是唯一的方法，只有将微博和传统的促销推广相融合，借助互联网的强大推力，才能实现新的营销创新，倘如此，传统的营销方法和策略必将绽放出灿烂的生命力。
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