白酒业临近分化“节点”(2)

　　白酒企业将出现分化

　　现在看来，很多白酒企业已经走到或者临近这个“节点”了。

　　中信建投证券分析师黄付生接受《华夏酒报》记者采访时说道：“2013年，白酒行业将从整体繁荣向企业分化转换。”

　　随着国家经济结构转型，固定资产投资增速的回落，支撑白酒高速发展的动力不再如上个10年那般强劲，白酒的超常规增长将不再显现，白酒企业将出现分化。

　　“白酒产业超常规发展将不再，未来更受益于私人消费崛起。”黄付生表示。

　　不过，当政务商务需求增长放缓，私人消费的崛起又不能完全补充时，整个白酒产业增长步伐就开始放慢。“这个过程中，白酒产业的集中度会加大，企业间将出现分化，名酒企业的发展速度会高于非名酒企业。”黄付生说。

　　安徽孟跃营销管理咨询有限公司董事长孟跃对未来部分白酒企业的发展也表示了担忧。“在大环境好的形势下，几乎每家企业都会赚钱，因为是这个行业在拖着企业往前走。”在孟跃看来，在过去10年的高速成长期间，白酒产业内几乎每家公司都有存活的空间；可是一旦进入成熟期，情况就和成长期完全不同，竞争会突然趋向激烈，游戏规则正在被改变，这样的环境变化“会致使许多白酒企业直接走向死亡”。

　　竞争集中在两极

　　中信建投证券中期投资策略报告显示，未来白酒行业竞争将集中在两级：一是区域白酒全国化，触角伸向薄弱地区，而白酒消费大省将成为竞争的重点区域；二是主打中低端的白酒企业产品升级、价格上扬，而高端白酒又向中低端延伸，200元~600元区间价格带的竞争将最为激烈。

　　之前，茅台终端价盘踞在千元之后，留下的高端800元~1000元价位被五粮液和国窖1573等高端品牌占据，而中高端的价格带对洋河、汾酒、古井等二线名酒腾出了空间。200元/瓶~600元/瓶档次的白酒市场由2009年的200亿元扩大到600亿元，给予了二线白酒较大的发展空间。

　　但当茅台的终端价趋于稳定，白酒的价格带向上延伸受到制约，中高端的价格带空间短期将锁定，其增长主要更依赖私人消费水平的提升。这样导致二线名酒之间的竞争更加激烈，营销大战将白热化，在推行全国化发展的道路上会低于市场预期。

　　对此，孟跃认为，2012年，白酒产业从成长期进入成熟期，成长速度会逐渐变慢，竞争日益激烈，众多白酒企业需要在生产、营销、配送、销售以及研发等所有方面的作法都要做出改变，并快速调整经营策略或做出明确的战略选择，否则将很快吞食竞争中失败的苦果。

　　高中低品牌分化渐现

　　也有观点认为，过去白酒往往是一种错位竞争，但从2013年开始，行业将进入同质化竞争时代，面对面肉搏开始，高中低品牌的分化逐步体现。

　　目前的上市白酒企业中，一线中的茅台一枝独秀，品牌成为其保护垫，五粮液紧随其后，泸州老窖的优势在于市场估值；二线由于中高端价格带扩大受制约，汾酒、洋河和古井贡之间争夺激烈，洋河的省外复制模式可能低于预期，汾酒也正在稳步推进全国化，增长空间犹在，古井贡单品突破遇到了阻碍；三线中的酒鬼和沱牌成功突围，老白干在省内低端运作。

　　需要注意的是，地方酒企逐渐在分化中陨落。2011年，鄂、鲁、徽、豫四省主要白酒企业收入在各自省份中的占比分别为35.17%、13.18%、49.60%和14.29%，市场集中度比较低。但市场如果按照各酒企提出的2015 年发展规划发展，届时四省的白酒容量将在现有的基础上翻倍，与目前的实际情况不相符合。因此，未来一些小的地方性酒企由于在资金、渠道、人才储备以文章来源华夏酒报及市场容量的劣势，必然会消亡或被兼并。

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