破解团购迷局

    　近年来，随着中高端白酒市场销量的攀升，团购营销越来越受到酒类销售企业的重视。过去，酒类产品以酒店、商超、批零店为主销渠道，而现在，公关团购和名烟名酒店（其实烟酒店生存路径同样离不开团购）正在获得更大的销售份额。是什么力量驱使着公关团购成为当今白酒销售的主渠道之一？

    　或许没人能够准确地说出白酒团购的概念是从什么时候提出的，但是从2005年开始，团购已经成为酒企、经销商开拓市场、增加利润的重要法宝之一。紧随洋河、郎酒的成功步伐，越来越多的厂家开始生产高档产品，开始切割团购市场这块蛋糕。但是随着时间的推移，厂家和团购经销商却发现，原本正吃着的大蛋糕，渐渐地让他们深陷其中，不能自拔……面对白文章来源中国酒业新闻网酒消费市场中占比越来越大的团购市场，白酒厂商该如何耕耘？怎样才能争得更多的团购资源，在市场中抢得先机？

　　本期的《酒水团购怎么做？》带您一同找寻答案。

1、拯救酒水团购经销“殇”

导读：

    　在实际的团购操作中，各酒企很难通过常规的商业运作与高端的政商务人士直接挂钩，这样便催生了大量的团购经销商。现有的团购经销商分为三类：关系型团购经销商、市场启动型团购经销商和专业服务型团购经销商。受洋河、郎酒团购模式成功的影响，又加诸洋河渠道扁平化的操作，许多酒企在传统渠道与团购之间未能找到平衡点，“拿来主义”、对团购渠道的复制和粘贴模式盛行。但是，经销商却忘了洋河等背后的品牌背书与资源配置，更忘了团购经销商同传统渠道经销商相比，存在着更多的变数。

2、“圈子营销”抢占先机

导读：

　　随着白酒团购渠道的操作越来越精细，操作手法也越来越专业，未来发展将表现出混合、分离、专业的特点。