黑龙江：地产酒挺起“腰部”市场(2)

    　1）黑龙江市场价格带分解图（见图1）


    　2）黑龙江各品牌价格带格局（见表2）



    　主流价格区间在市场整体价格份额中，低端产品占比较大，高端产品次之，产品价格区间属于偏哑铃型市场。其中低端产品主销价位在20元以下，以富裕老窖、玉泉、北大仓、散酒等地产酒为主，消费群体庞大，消费者的品牌忠诚度很高，尤其是低档酒市场，品牌忠诚度高达80%。   

    　整个市场腰部价位产品占比份额不大且强势产品不明显，以地产酒产品和泸州老窖一些经销商开发产品为主。中高端价位产品大概有16亿元的市场容量，且被各大一线名优酒所切割，主要包括茅台、五粮液、洋河蓝色经典、郎酒等。

地产企业

    　1.白酒生产企业代表
    　玉泉，产自哈尔滨阿城，主销产品包括和谐清雅、铁盒等，主销区域是黑龙江省内；富裕老窖，产自齐齐哈尔，主销产品包括马车、号酒、花开富贵、猎户、龙典等，主销区域是黑龙江省内；北大仓，主销区域齐齐哈尔，主销产品包括柔和3年、5年、8年，特制、国粮、君妃等，主销区域是黑龙江省内；老村长，产自哈尔滨双城，主销产品包括老村长，是全国化低端品牌，主销区域是全国市场。

    　2.地产白酒特征
    　1）产品低档为主，产能及价格齐升
    　2010年黑龙江省白酒企业利润水平位于全国各省区19名，产能及吨酒价格增速6.99%。整体利润水平较低，但增速快，接近全国平均水平的2倍。

    　2）企业规模偏小
    　东北白酒虽然整体产能较大，但是年销售额突破亿元的企业屈指可数。东北白酒缺乏核心产品，难以在国内市场获得认可。目前除低档产品（如老村长）外，销售区域仍然以东北区域为主。

    　3）自然条件和研发能力弱
    　东北和四川比，在夏季后者空气中微生物的数量是前者的30倍，冬季则高达100倍。如此的气候环境和酿酒微生物的分布状况，必然造成东北酒和四川酒整体质量的差异。东北酒在酿造工艺上也比较粗放，远远落后于南方白酒大省。

　　黑龙江市场人均消费量大，区域集中在哈大齐和牡丹江，白酒市场相对江苏、安徽、河文章来源华夏酒报南等大部分省区而言，市场成熟度低，即没有绝对强势的外来品牌，也没有形成独霸一方的省区品牌，对于外来者和各个省内主要品牌，都有成长的空间和机会。
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