保乐力加是怎样卖酒的？(2)

   　关于马爹利与艺术的话题还有很多，这种结合形式能够锁定消费意见领袖吗？答案是肯定的，如果说团购是以目标人群的社会身份为坐标，以价格优惠为维系，马爹利则是以目标人群的价值取向、欣赏品位为坐标，以品牌为维系。这种“志同道合”难道不是最强大的锁定效应吗？

拓展消费群体，“公益”润物细无声

    　团购的另一“诱惑”，便是对消费群体的拓展，通过相对封闭渠道内的口口相传，的确有助于提升品牌美誉度，短时期内立竿见影地扩大市场占有率。但若从更长远的角度来看呢？传统白酒正面临着消费断层的潜在危机以及培育新一代消费者的严峻考验，而大量白酒厂商却仍将自己禁锢于团购渠道内，固然多了几个买家客户，但同时也远远离开了未来的消费主流人群，两相对比，这难道不是顾此失彼、因小失大吗？

    　保乐力加又是如何在中国市场上拓展其洋酒产品的消费群体呢？

    　日前，保乐力加中国与零点青年公益创业发展中心（YES）联合举办的寻找“理性饮酒”校园大使活动进入复赛——工作坊阶段。

　　在北京举行的第二场工作坊活动中，包括吉林大学在内的来自东北地区7所高校代表队的28名大学生，与保乐力加中国的员工志愿者一起，就“理性饮酒”这一话题进行了交流和学习。

    　本次“理性饮酒”校园大使活动主要围绕“酒后不驾车”和“未成年人勿饮酒”两个主题，通过网络和高校平台向全国大学生征集项目方案，并鼓励大学生将方案切实运用到实践中，通过优秀项目的选拔及专项行动资金的支持，让大学生真正成为“理性饮酒”理念的直接推动者。

    　据了解，自今年9月该活动启动至今，已有来自全国28个城市的2500余名大学生代表提交了450份推广“理性饮酒”的方案，其中不乏搜狗输入法设计、微博及人人网线上活动、微电影等多种充满青春活力又富时尚理念的新鲜创意和原创方案。而根据方案选拔出的52支团队共计257位成员，将在武汉、上海、北京、广州、厦门、成都等6大城市相继参加工作坊活动。

　　工作坊活动期间，保乐力加员工志愿者将作为导师，向入围团队介绍“理性饮酒”知识，分享国内外经典传播案例，并结合自身经验、为大学生的方案设计和实施提供有益借鉴，从而有效提高方案的可操作性。

    　对此，保乐力加中国董事总经理孔仕覃表示：“长期以来，保乐力加一直致力于理性饮酒的推广和宣传。我们希望通过此次与YES合作寻找‘理性饮酒’校园大使，让参赛大学生的公益热情和新鲜创意来影响和带动身边的同龄人，帮助更多青年人形成正确的理性饮酒观念，使之更加深入人心。”

    　而文章来源华夏酒报同时深入人心的，还有保乐力加的品牌与文化。事实上，这次“理性饮酒”校园大使的活动，是“保乐力加青年公益行动平台”的一部分，该平台通过闪聚、微访谈、快闪等极其新颖的形式，在全国开展了一系列青年公益活动，积聚了极高的人气与认可。

    　类似的公益活动，保乐力加还做了很多。如自2005年起，保乐力加便与中国道路交通安全协会合作开展“向酒后驾车说不”的公益活动，多年来通过开设公益教育网站、投放公益广告、开展在线调查、发放户外宣传海报与防范知识手册等多种途径，不断深化“向酒后驾车说不”的特别承诺。

　　2007年元旦、春节期间，保乐力加中国又携手政府交通管理部门和10家主要省市电视台，联合推出了首支由社会各界共同打造的“酒后不驾车”电视公益广告。

　　2010年，保乐力加中国与中国道路交通安全协会在北京共同开展了一系列重点针对驾校的公益活动。世博会期间，保乐力加中国还联合上海市精神文明建设委员会办公室、上海市公安局交通警察总队共同开展了“酒后不驾车 支持世博行”文明饮酒系列推广活动。

　　2011年，保乐力加中国再次与之联手在上海的繁荣商区组织了新一轮的“文明交通 拒绝酒驾”活动，使“酒后不驾车”这一观念更加深入人心。

    　“公益”润物细无声，而在传播品牌、回馈社会的过程中，其实完全可以实现积聚资源，拓展消费群体的效果。事实上，国内酒类厂商对于团购的操作，已经逐渐衍生出新的模式，如以服务、线下活动等为核心，建立会员制的高端客户俱乐部，而如果这个平台是以“公益”为核心呢？其在聚拢资源乃至拓展客户方面所发挥出的效力将发生质的改变。