商河：鲁酒强势占据(1)

    　商河县地处山东省西北部，是济南市的北大门。东靠滨州市的惠民、阳信，公路直达渤海沿岸；西与德州市的临邑毗邻；北与德州市的乐陵接壤。截至2011年，总人口62.5万人，下辖1个街道办事处、6个镇、5个乡，其中许商街道办、玉皇庙镇、龙桑寺镇、贾庄镇经济水平全县领先，消费能力很强。

白酒市场概况

　　1、白酒市场容量

　　通过调查统计，商河县家庭白酒年消费在800元左右，商河人口为62.5万人，以家庭标准来计算白酒容量的话，商河市场白酒容量约为1亿元。

　　3、市场白酒自带率较低

    　整体来讲，商河县餐饮渠道白酒自带率不高，主要表现为：30元/瓶以下产品自带酒水率很低，不到20%；而30元/瓶以上白酒，市场自带率则较高，有80%。
    　4、白酒销售季节性明显

    　从商河城乡人口比例来看，非农业人口约占总人口数的33.63%。县城人口约8万余人，约占总人口数的13%。目前，留守农村的主力是妇女和儿童。饮酒较多的青壮男人多外出打工，农村白酒消费能力受到影响。

    　乡镇农村市场白酒消费主要集中在夏收、秋收、中秋节、春节前后这几个阶段。这期间由于农村婚宴（春节前后“突击结婚”）和走亲访友需要会形成一个购买高峰期。乡镇市场每年的白酒消费尤其是盒装酒消费，在此期间要占到其全年白酒消费总量的60%以上。 

    　5、消费者品牌忠诚度较低

    　从调查结果来看，消费者品牌忠诚度不高，多数消费者很少专注一个品牌，通常饮用以下主要品牌：今朝、古贝春、泰山、扳倒井、趵突泉等，各品牌平分秋色，还没有形成一个绝对的主力品牌。

    　6、主流白酒消费价位


渠道状况分析

　　1、渠道整体概况。城区餐饮、流通终端分布不集中，没有形成餐饮一条街。

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