张雨柏：只要方向对了，我不怕路远(2)

    　“实际上中国经济有个很重要的指标，就是就业。你不要看现在经济增长速度下来了，但是中国经济这十年的发展成果是在的，造就了一个很大的市场，也造就了那么大的经济实体，实际上吸引了很多老百姓的就业。从一定层面上讲，尽管经济波动，只要就业没有出大问题，短期之内政府就不会对经济过多地干预。”不过，从国家相关部门的反应来看，就业问题已经开始表现出一点信号。前段时间，人力资源和社会保障部部长尹蔚民就曾表示，城市登记失业率已经在上升。

    　对于这一点，洋河也有一些体会。11月份洋河想要招100多个行车工，要求大专以上，条件算是高的，结果有2000人报名，不光有本科生，连研究生都想来。而在上半年，同样的岗位招同样的人数，却只有400多人报名。这让张雨柏感觉到，供需双方的比例已经发生变化。

    　再从长远来看，张雨柏认为，中国经济一定会启动消费这驾马车，“投资是短期的措施，从更长远来看，只有启动消费，中国经济才能真正地可持续，中国在国际上才有地位。消费拉动包括两个方面，一是要允许适度的超前消费，二是要允许适度的通货膨胀，鼓励消费。”

    　“中国经济到底怎么看，第一是从短期上看政府会不会干预，第二是从长远看会不会走大消费启动的路线。不是看怎么说，而是看怎么做。如果大消费，启动对这个行业可能还会有利好。”张雨柏说，“别人问我如何看行业未来，我说现在还不敢看，中国经济还没完全看懂，看懂了才能知道未来。”

“如果浮躁肯定没有未来”

    　“酒业能不能发展首先要看宏观经济对我们产生多大的影响，而企业能不能发展，还是要看企业的心态，看战略，当然不仅仅是这样，但最起码首先是这样。”张雨柏说。

    　从今年的酒业文章来源华夏酒报形势来看，包括厂家、经销商在内普遍都反映跟前几年高增长的行情有一些变化。尽管从上市公司的三季报来看，各家的增长幅度都还不错，但是增长的原因有些是通过变相提价，有些是通过预付款提前变现，实际情况并不像报表显示得那么乐观。

    　在市场出现变化时，张雨柏认为第一个要调整的就是心态。切忌浮躁的东西，如果浮躁肯定没有未来。“如果企业领导人心态浮躁，制定出的战略就会浮躁。比如说你想要数字，要么就压货、回款、允许经销商降价，但这样有未来么？一次两次可以，甚至一年两年也可以，但长远来看会付出巨大的代价。”

    　“眼前利益和未来利益会有矛盾。如果要是一个比较有战略思想的领导或企业，这时候做得更多的可能是基本功。不要把眼前的利益看得太重要，应该把这个企业到底能不能可持续发展放在最重要的位置上。”

    　“有独到见解”、“有内质”、“用人不疑人”，江苏省宿迁市主抓工业经济的副市长冯岩曾这样评价张雨柏，所谓“有内质”指的就是他善于抓企业的内功。

    　洋河未来的目标是什么？这是张雨柏经常被问到的另一个问题，他的回答也总是那么一句：“我说目标就一条，不是做大做强，而是做多久。能不能可持续，有没有发展后劲，这才是最重要的东西，其它的都不重要。”

    　“洋河从体制机制上说应该是比较好的一个企业，我们也没有什么任期日，时间到了企业就跟我无关了。另一方面从经理人职业道德上讲，企业改制之前我的态度就很明确，一定要把这个企业做成一个可持续发展的企业，这是职业道德。”张雨柏说，有想法把洋河做成相对具有公益性、民族性的品牌，“还是那句话，方向对了我不怕路远，我会慢慢累积这方面的效应，一年两年五年十年，我希望消费者一看到我们的品牌就觉得这是代表民族的品牌。”

“我离企业家这个称呼还很远”

　　南京市凤汇大道18号，苏酒集团贸易股份有限公司（原苏酒实业，简称“苏酒贸易”）大楼就建在这里，这是洋河位于南京的营销总部所在地。

    　“刚建大楼时没想到公司发展会这么快，现在看这个楼建矮了，不够用。”苏酒贸易市场部副部长黄佑成曾听同事这么说。黄佑成原来在一家媒体做了十年记者，去年7月份进入洋河。十年记者生涯，他也接触过不少企业，他对张雨柏的评价是“很有魅力，很多理念都很先进”，并且认为他是白酒行业当前这一批企业领导中少数几位能称得上是“企业家”的人物之一。

    　不过，对于这个称谓，张雨柏说自己还有一段距离。“企业家首先真的是需要有抱负的人，抱负也就是对目标的追求存在层级的问题。第一个层级是不违背企业的本性，也就是把企业的盈利作为一种追求。盈利的追求实际上就是利润，报表上看到的利润叫做会计利润，这是第一个追求；但是，会计利润只是考量企业家贡献大小的比较低级的指标，相对高层级的指标应该叫经济利润，也就是去掉资本成本后的利润，这是第二个层级的追求；第三个层级的追求实际上追求的是价值，企业做到一定层面上一定要跟社会的相关方长期共赢，这才能真正体现企业家的价值。如果企业家能把这个作为企业的抱负和追求，我觉得这就到位了。”张雨柏说。

    　张雨柏认为，作为企业家还需要有一些独特的思维方式。比如说如何从发散性思维走向逻辑性思维，“逻辑关系要很清楚，不能凭一些点子去做决策”，另一方面是如何从单线思维走向逻辑思维，要有辩证的思维和大局的观念。

    　“第三，企业家可能还需要有执着的一面。有了一个理念和追求，有了一个好的思维方式，在这基础上确定的方向和目标一般都是对的。既然认可了这个方向，就要坚持走下去，企业家的执着和性格是不能有变化的。”张雨柏说。

    　除此之外，张雨柏认为一个真正的企业家还需要跳出事务，不能在企业的具体事务中管得太多。这也是他认为自己跟企业家还有一段距离的主要原因。

    　他现在开始尝试着从事务性工作中走出来，很多会议都不参加了，“如果具体事务管得太多，有时候会缺少方向感。企业家更多是把舵的人，而不是操作的人。如果变成操盘的人，就不是一个真正好的企业家了。”

    　尽管张雨柏认为自己现在还算不上是真正的企业家，但既然他在20岁时就为自己规划了这个人生方向，一直走下去，总会触摸到他想要抵达的那个自己。就像他说的，“只要方向对了，我不怕路远”。

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