进口葡萄酒：距离营销总部有多远？(1)

位于瓯海区娄桥工业园的中国（温州）国际进口葡萄酒交易集散中心外景一角。

　　温州作为一个小口岸，年进口葡萄酒总量曾突破1000万升；900多万人口中，近38万人遍布西欧、美国等发达地区，近196万人分布全国各地，在全国208个地级市建立温州商会；温州人素以会办有形市场而闻名，全国各地很多生意红火的建材装饰市场、汽配市场的老板为温州人。在消费升级的时代，有着先走一步优势的温州，比如进口葡萄酒总量，有着庞大人际销售网络的温州，是否可以在未来10年成为进口葡萄酒营销总部呢？

　　就此前景，记者走访中小贸易商、行业协会、正在建设中的中国(温州)进口葡萄酒集散中心，探听来自一线的声音。

　　经销商：

　　专业化很重要

　　温州浩伟加贸易公司老总张浩，是一位老外贸人，已在这一行混了16年，历经外贸生意起起落落，以及各类热点产品的转换。从2008年开始，他将重心转向进口葡萄酒行业。在近4年时间里，他自认从外行迅速变为懂行人，对葡萄酒产地、酒品、选货渠道都相当熟悉。

　　张浩说，生意做到目前这个阶段，感到的瓶颈就是如何扩大销售网络。前期主要靠人脉来拓展业务，但现在这个资源也用得差不多了。靠单户商家的实力，不可能构建独立的销售网络以及广告营销。其实，这种瓶颈也是目前温州大多数进口葡萄酒商面临的问题。

　　联系到国外葡萄酒酒庄都是由专业销售酒商来代理销售，分工较明确。张浩设想，是否可以集合业内进口商成立股份制专业销售公司，进口商不要身兼经销商。其实，目前各商家货品基本上只有二十多种，比如集中20家商家就能达到几百种货品，展示出来的气势就不一样，容易产生销售的规模效应，应该说对大家都有好处。

　　张浩认为，遍布全国的温商资源，对温州进口商来说确是一大优势，也希望能借这一人际网络壮大自身经营业务。

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