“黑户”王老吉白酒销售之谜(1)

　　“怕上火，喝王老吉。”提起这句耳熟能详的广告语，你一定会想起生活中常见的红罐凉茶。凉茶大家都喝过，但你喝过王老吉白酒吗？

　　事实证明，王老吉白酒的确不是一个传说。记者近日采访调查发现，王老吉白酒济南办事处已经成立一年多，白酒虽暂未“进军”超市，但在一些酒水批发市场内均有代理商在售。“打算明年全面宣传，广招代理商，开设旗舰店，入驻大商场。”在王老吉白酒济南办事处相关负责人的规划中，该酒在济南市场将大有可为。然而由于不愿与广药集团直接“对抗”，成都市子云亭酒业有限公司已在国家商标局注销了王老吉白酒商标。作为生产商，该公司负责人明确表示，王老吉白酒已停产，市场上已停售。

　　酒厂说法
　　王老吉白酒停产又停销办事处也已全部撤掉

　　现实中真的有王老吉白酒吗？记者在百度输入该酒名称后，出现了1090000个结果，其中包括“王老吉白酒山东办事处招商”、“青岛王老吉白酒销售招聘”等信息。据了解，王老吉白酒是由成都市子云亭酒业有限公司(以下简称“子云亭酒业公司”)独立注册商标生产的。“凉茶不上火，好酒不上头，地道好酒王老吉。”打开该公司的官方网站，记者首先看到了搭配该广告语的白酒形象宣传片。

　　随后记者根据网页上的电话致电子云亭酒业公司相关负责人李先生。据李先生介绍，他们企业主要生产三个品牌的白酒，分别是子云亭、小酌仙和王老吉。“我们早在2003年就独立申请注册了王老吉这个商标，和广药集团王老吉凉茶商标不是一码事。”他表示，王老吉白酒注册的是第33类商标，也就是酒类产品商标，且注册时间要早于广药集团，所以并不存在侵权行为。

　　此外，王老吉白酒在全国十几个省份都有办事处和代理商，尤其是南方几个省份的销量一直好过北方，但由于凉茶的广告宣传等营销力度十分到位，导致王老吉白酒的知名度一直比较低，“似乎白酒一直都活在凉茶的阴影之下”。对此有业内人士戏称，“广告都不用自己做了，直接借助王老吉凉茶的品牌影响力就可以进入市场了”。

　　“今年已经停产了。”李先生介绍，由于营销运作等原因，该酒的销量并不好，加上商标已到期，公司也没有申请延期注册，经商议最终决定“放弃”王老吉白酒这个品牌，主要经营子云亭和小酌仙。据他透露，今年上半年公司就已经停产停销王老吉白酒了，“库存也基本全部消化了，市场上已经没有这个酒了。”他表示，截至目前，全国10余个办事处已经全部撤销，王老吉白酒已经成为历史。

　　济南办事处
　　王老吉白酒销售正常一年能卖三四百万

　　王老吉白酒真的停产又停销了吗？记者在网上搜索到了“王老吉白酒济南办事处”的王姓负责人电话。“我们一直都在卖啊。”据她介绍，在槐荫区有两个代理商，销量一直都不错，而且今年初，济南办事处还与印度等地签署了出口合同，“目前已经远销海外了”。由于已离职3个月，王女士表示自己对最新情况不了解，随后给了记者一个办事处负责人的电话。

　　“怕上火，就喝王老吉酒。”记者拨通后发现，济南办事处负责人李先生的手机铃声，很像子云亭酒业公司的官网宣传广告词。“商标没有问题，早就申请下来了啊。”李先生告诉记者，公司从去年下半年开始在济南设立了办事处，此外青岛还有一家办事处。“整个山东地区共有十几个代理商，济南目前只有两个。”他表示，目前该酒在济南还属于“打市场阶段”，主要是招募代理商走市场团购。

　　“主要是看中了王老吉饮料的影响力。”谈到为何选择代理王老吉白酒，李先生直言，在“名牌效应”作用下，不到一年时间里，济南区的销售额已达三四百万，但与青岛等沿海地区相比还是有差距，“由于办事处设置时间比较早，烟青威地区半年的销量比我们一年卖的都多。”他同时表示，济南区的确在做出口，但涉及商业机密，他不便多说。

　　谈到销售品类，他表示王老吉白酒分高中低三档，含十几个产品，从十几元到上千元不等，适合各个阶层人群。至于为何迟迟没有“进军”超市，李先生坦言目前时机还不成熟。“超市压货厉害，短时内结不了款，且利益分成压力很大，资金周转困难，只有先立足才能想着进超市，而且总部不想我们地方办事处铺得太急。”他介绍，办事处计划明年和超市谈判，争取早点进入主流销售渠道。

　　谈到商标问题，李先生称从未接到总部的停产停销通知，“商标一直在正常使用，我们与广药集团没有纠纷，总部一直在生产出货，一切正常。”他表示，总部前期开发王老吉白酒投入了上千万，不可能说停产就停产。

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