“渠道加速器”助推品牌升级(2)

　　车销模式要求经销商按区域市场的规划目标配置足够的车辆，企业增设助销员与经销商共同开发市场，增进与终端的客情关系，最大限度地发挥企业市场开发的经验和经销商的主动性。深度协销模式

    　深度协销是“车销”渠道模式上的策略升级版本，也是深度分销模式实施的基础。当然，如果是分散型的乡镇市场则不适宜采取深度协销。深度协销的主要方向是提高终端的“单点效率”和提高终端的品牌忠诚度，简单地说是关注渠道开发的深度。在这个阶段，企业不仅要协助经销商完成渠道终端的拓宽和拓深，还要为渠道维护付出努力，以提升整体的市场销量。深度协销模式适合战略地位较高的均势市场，或者是那些已经经营多年且有相当市场基础的终端密集型市场，通常是以县城以上的城区市场为主。

    　深度分销模式
    　深度分销模式是最适合啤酒品牌的广泛性的渠道模式。这里所提到的深度分销，是啤酒品牌渠道管理方面的一个文章来源华夏酒报突破。在这个模式中，企业管理市场、规划市场，充分利用强势或垄断地位的终端优势控制竞争对手的入侵和增长。而经销商则由过去的独立运作，转变为与企业共同管理市场，其重点为及时、快速地负责产品的物流配送和提供高效优质的售后服务。

    　通过深度分销模式，终端资源不再是仅仅掌握在经销商手中，企业可以通过对终端客情和促销的兑现掌握终端、反控经销商。同时，能够更好地发挥经销商物流、资金的优势，从而降低企业经营市场的风险。




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