拉菲家族新西兰合资公司确认扩张计划(2)

　　克拉吉品牌扩张计划

　　Peabody表示，克拉吉酒庄目前拥有500英亩葡萄园，我们的种植项目正在接近尾声，现在正寻找四块土地，但我们仅对风土条件与现有地块相当的土地有兴趣。克拉吉的葡萄园50%位于霍克斯湾，大部分品种为美乐、霞多丽与西拉。其余大部分葡萄园位于马尔伯勒产区，重要种植长相思、黑皮诺和少量的雷司令。此外，中奥塔哥也有少量的黑皮诺和灰皮诺。

　　Peabody称，由于产品系列的多样化，公司更愿意与那些喜欢新西兰葡萄酒的酒商建立合作关系。“几乎没有新西兰酿酒商的葡萄酒如同我们一样风格各异。我们希望他们会对我们有所关注。”

　　至于克拉吉下一阶段的扩张计划关注点，Peabody称自己对马尔伯勒与霍克斯湾产区非常感兴趣，下一步将在马尔伯勒购买大量土地。

　　尽管新西兰与其他主要出口市场一样面临极具挑战性的经济压力，但Peabody建议，目前对于那些拥有资金的人来说是扩张的契机。“对于种植商们来说目前仍然属于艰难时刻。对于大型酿酒商并不会如此，而对于小型酿酒企业的确如此。”

　　为了面对这种情况，Peabody为其扩张计划提供了更进一步的解释。“对于每1000家精品葡萄酒公司来说，总有一家是成功企业。我们的确需要稍微大点儿规模的企业。”

　　强调葡萄酒行业的“复杂性”时，他称“拥有国际销售团队非常重要”。Peabody对众多小型酒厂的商业生存能力仍然持怀疑态度。

　　这些观点是基于Peabody 自己20年的葡萄酒从业经验。1993年，Peabody在妻儿的劝说下进入葡萄酒行业，1995年开始购买土地，1996-2000年间与克拉吉联合创始人、葡萄酒与葡萄栽培主管Steve Smith共同种植了大部分克拉吉葡萄园。

　　回顾这段时期，Peabody认为是好运气和创业能力创造了市场潜力。“新西兰时机刚刚好，新西兰葡萄酒当时还不出名，你可以合理的价格购买土地，酿造优质的葡萄酒。”

　　20年之后，Peabody确认，克拉吉酒庄会继续保留家族运营的精神。“我们为后代子孙开发了这样一笔遗产。”他解释道，他最大的孙子已经投入到公司的业务中，而10个孙儿中有几个已经表达了同样的兴趣。

　　除了他扩张葡萄园获得克拉吉商业前景的野心外，Peabody正忙于加强其国际销售队伍。公司的客户遍布全球五十个国家，主要开拓现有市场，同时也增设专人开发亚洲、欧洲和美国市场。

　　Peabody说：“我们在亚洲的销售增长惊人，明年中国有望成为我们的第二大市场。”目前美国仍然是克拉吉第一大出口市场。

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