繁昌：外来品牌进驻难(2)

外省品牌代表——老村长
    　外来品牌中的代表。主销产品在10元/瓶以下，为外省低档白酒主导品牌之一。

    　老村长启动繁昌县市场时主要通过在城郊核心零售店高中奖率、强势店内包装、店内宣传海报及全国性品牌效应一举实现上市动销。目前老村长系列产品渠道利润一般。

    　全县市场整体情况表现较好，但部分乡镇相对于金芜湖则表现较差；部分消费水平较低的乡镇，10元的产品动销很慢，5元的老村长则没有弋江大曲有优势。

中低档第一品牌——明光
    　徽酒典型中低档白酒品牌。主销20元/瓶～40元/瓶的产品，其经销商为繁昌最有名的经销商之一。该经销商市场操作经验丰富，且手下网络资源丰富，优质的客户都被其牢牢占据。

    　明光之星系列产品凭借其优良的酒质，密度板材质（给人的感觉就像是高档木盒）的外包装，较高的渠道利润，再加上强势的经销商，丰富多样的渠道运作，已在繁昌市场红火多年。

    　目前明光系列产品市场价格体系混乱，大户小户进货底价相差非常大，市场隐患较多。

中档酒第一品牌——迎驾
    　徽酒典型中档白酒品牌。作为安徽六朵金花之一的迎驾，其凭借大品牌效应、适度的渠道利润、占据主流价格带的产品、经销商实力的强势等因素，在繁昌市场已火爆销售数年。

    　春节期间主要动销10元/瓶～15元/瓶的产品及70元/瓶～150元/瓶的银星及金星，平时动销的产品多为50元/瓶以下的产品及银星。

市场运作建议

市场切入点分析
    　外来品牌机会点集文章来源华夏酒报中在中低档价位及次高端价位，其他档位市场运作难度较大，尤其是中档及中高档，所面临的主要对手为安徽主流品牌，市场运作难度比较大，可能会出现投入与回报不成比例的情况。

品牌传播分析
    　在市场基础较差时期，厂家不应给予过多的投入。但是伴随着经销商着力运作，以及市场的良性发展，厂家可逐步加强重点乡镇的宣传工作，针对农村位置较好的终端做门头进行品牌宣传，加大品牌知名度。同时可在过年期间在重点乡镇的核心路段挂横幅、贴海报进行宣传。

渠道运作策略分析
    　中低档品牌前期可以以流通渠道为主，重点运作核心乡镇，同时加速提高城区铺市率，增加城区网点数量。后期可重点运作城区流通渠道及乡镇大户，导入中档及中高档品牌，关注城区团购及C、D类餐饮渠道。

促销分析
    　新产品市场成熟前期需以高力度渠道推力为主，同时针对消费者进行适度促销；后期需要适度地控制消费者促销，及时关注渠道的利润空间，不断进行推拉结合，以促进产品快速动销。




　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。