酒业“联想”进行时(2)

　　酒业初现联想效应

　　联想的酒业效率还体现在对旗下白酒企业的经营运作上。一个以IT行业起家的现代型企业，能否与具有浓厚传统气息的白酒行业相适应？从目前情况来看，联想交出的答卷并未令人失望，其旗下企业均呈现出良好的发展势头，酒业初现联想效应。

　　2012年9月17日，也就是联想控股酒业宣布收购孔府家酒的次日，以“联合制胜、大业重光”为主题的2012孔府家酒经销商大会便在曲阜举行。此次会议既针对即将到来的中秋、国庆“旺季”战役进行了详细部署，也透露了联想控股酒业对孔府家酒的长远经营思路。如强化生产，确保孔府家酒品质优势；稳定销售政策，确保经销商利润空间；进一步提高市场服务水平，全力配合经销商的市场营销工作；加强市场督导，维护孔府家酒的销售市场秩序，消除市场管理不力对经销商造成的困扰等。

　　这一系列动作，在经销商中迅速凝聚了人心，提振了士气，推动孔府家酒实现了平稳过渡和发展提升。

　　再以武陵酒业为例，在完成对武陵酒业的全资收购后，联想控股就从资金、产能、渠道、品牌等各个方面对其注入了强大的资源。

　　在企业建设方面，武陵酒业今年启动了“千亩万吨武陵酱酒生态园”工程。该工程建成后，武陵酒业将实现年产优质酱酒1万千升，储存能力、物流和灌装能力均达到5万千升，成为国内最大的酱酒生产基地之一，确保武陵酒在冲击中高端酱酒市场的过程中“弹药”充足。

　　在产品开发方面，武陵酒业在原有“酱”字系列的基础上，推出了“将帅”级元帅私藏酒，这款产品肩负着走出湖南，布局全国市场的重要使命，其设计和定位均具有极大的市场延伸空间。

　　而在网络建设方面，借助于联想控股强大的资源储备，武陵酒在湖南省内市场以及广东、山东、福建、海南等重点市场的渠道布局都在稳步推进，今年已经新增15个省的销售网络，客户数量在8个月内翻了一番。

　　数据显示，今年上半年，武陵酒的出货量同比增长达60%以上，销售收入增幅超过行业平均水平，“联想效应”显露无疑。

　　联想效应的产生绝非偶然，而是有其内在的必然性。

　　首先，作为一个横跨多领域的国际性企业，联想控股在企业机制体制设计、基础管理与运营管理、企业文化建设及输出、团队建设和人才培养等方面，均具有传统白酒企业无法比拟的实践积累，这使得丰联酒业可以迅速进入角色，短期内便实现了酒业经营的业绩提升。

　　其次，经过在实业领域的多年运作，联想控股在制造业企业中的产品研发、生产保障、渠道管理、供应链，以及面向消费者的品牌建设等，均具有丰富经验。而这也非常适用于白酒企业的管理经营，对其实力提升和市场拓展均有明显提升作用。

　　另外，联想系的各种外部资源也可以为其酒业经营所用，相比于资金、人员等显性资源的输出，这种平台优势对于市场的拉动效果或许更为明显。

　　当然，这还只是联想控股涉足酒业经营的第一个年头，随着其对白酒行业了解的不断加深，以及与旗下白酒企业的进一步磨合，“联想效应”还将释放出怎样的强大力量？这的确是个令人心潮澎湃的猜想。

　　联想猜想

　　普遍的看法是，目前的三家白酒企业，绝不会是联想酒业帝国的最终版图。

　　联想控股有限公司始建于1984年，经过28年的发展，联想控股从单一IT领域，到多元化，再到大型综合企业，历经三个跨越式成长阶段。2011年，联想控股综合营业额1831亿元，总资产1505亿元，员工总数约45000人。作为一个以高科技产业为起点，走向国际化路线的民族品牌巨子，联想控股的综合经营已日趋成熟，俨然一支横跨IT、房地产、消费与现代服务、化工新材料、现代农业以及资产管理和孵化器投资等诸多领域的国际“舰队”。

　　如此的实力规模，又对白酒行业充满热切期待，显然还需要更大的疆域空间以供其施展。

　　其实，联想控股的酒业“野心”已有流露，丰联酒业总裁路通曾在不同场合多次强调，多品牌战略是联想酒业经营的核心模式，丰联酒业不会谋求推出自有品牌的白酒，而是会坚持并购这条路，“中国目前的酒企商业模式相对单一，如果把眼界放开一点的话，无论是保乐力加还是帝亚吉欧，在全球范围居于领先地位的酒业公司、烈酒公司所采取的都是多品牌经营策略。”基于此，丰联酒业还将继续推进在白酒行业的布局进程，逐步建立起“区域名牌+全国性品牌”的架构。

　　而赵令欢则表示，在未来2至3年，丰联酒业将持续收购优质白酒品牌，并寻求全国性白酒品牌的整合，“联想控股进军白酒行业，并不是将其作为机会性投资，一枪打响之后，后面将是连续的组合拳，直到联想在酒业成为领先企业。”

　　从已有的并购案例来看，联想控股所选择的均为区域性白酒企业，其具备扎实的酿造实力基础，品牌价值和市场知名度较高，文化底蕴深厚，更重要的是，拥有良好的市场发展空间。或者说，联想控股迄今并未将企业销售规模作为选择投资对象的主要标准，而是在储备未来的“成长性”。

　　但不可否认的是，要成为真正在白酒市场具有明显领先优势的酒业集团，仅靠现有的“成长性”，联想控股所面临的将是一条极其漫长且具有很大变数的路径，这也与前文所提到的“联想效率”不符。那么，我们是否可以猜想，联想控股在做强做大现有企业资源的同时，也在尝试打造具有示范意义的酒业收购和经营样板，一方面消除各界对其酒业经营能力的质疑之声，另一方面为其接下来的更大规模的资本整合积聚“人气”、铺平道路。

　　试看，孔府家此前在与资本力量寻求合作的道路上屡屡受挫，很大程度上是由于外来资本缺乏对长远经营的理念和规划。而从联想控股与孔府家的初期合作来看，双方已经达成了切实可行的发展共识，联想酒业更反复重申，将对孔府家实施“基因重组”，在注入资金的同时，不断导入强大的人才、管理和营销支持，确保孔府家企业健康持续地发展，即所谓“既要买好，更要管好”。

　　这一切无疑将极大提升白酒行业对联想的信心和期望，特别是随着今年以来白酒市场消费活力下降，相当一部分白酒企业，乃至名酒企业、全国性品牌，都已经感受到明显的市场压力和发展阻力，对外来资本的需求无疑将非常迫切。而在见证了孔府家的实际转变，以及武陵、乾隆醉的稳健增长之后，更多强势白酒企业的大门将乐于向联想敞开。

　　联想的下一次出手，也许会指向更大的目标。

辣评：

　　2012年5月8日，《超级战舰》来袭。人类为探索未知太空而发出的通讯信号，终被强悍的外星生物捕获，超级战舰从天而降。面对来势汹汹的强大对手，地球方面唯有集合各国海军力量，在辽阔的未知海域上，展开一场命运与生存之战。

　　也是在这一年，中国酒业所处的市场与竞争环境发生了明显变化，同时，国外酒业巨头也加强了对中国市场的开发力度。在这种内外交困、腹背受“敌”的艰难处境下，“联想酒业舰队”宣告启航，在行业内掀起了持续不断的劲风巨浪。武陵、乾隆醉、孔府家相继加盟联想酒业，等待这只新生舰队的，同样是艰巨而令人遐想的未来之战。

　　而这也反映出白酒行业借助外界资本力量以实现发展升级的未来趋势。当然，这个话题已经被谈论了几年时间，期间，不乏维维股份、中信投资等大手笔运作，而联想酒业的特殊意义在于，将资本收购行为进一步延伸到行业整合，并且明确提出“区域名牌+全国性品牌”的规划构架，令人对其接下来的整合动作充满十分期待——资本力量不再满足于“点”的布局，而是沿着广泛和纵深方向铺陈开来。
    　
　　联想“进行时”，其实也是酒业的“变革进行时”。

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