中小经销商洗牌在即(1)

    　近期，全国大范围的阴霾天气着实叫人有些心情压抑，而这种阴霾的天气也许能够代表2012年中国酒水行业从业者的心情。年底是酒水销售的旺季，同时也是总结一年得与失的时候，从经销商方面来看，现在酒水行业的发展确实遇到了一些瓶颈，但是就像阴霾的天气一样，总会过去的，太阳一定再次出现，只是时间长短的问题。

经销商的现状

    　“2012年可能是白酒行业的一个调整期，销量明显不如往年。受大环境的影响，经销商库存压力徒增，资金链面临断裂，中小型经销商面临生死存亡的考验。”这是从事白酒销售十几年的河南营销商刘冬梅在中国酒类流通协会举办的第三届全国酒类优秀营销商（企业）代表大会上对《华夏酒报》记者说的话，而这也道出了许多经销商的心声。

    　面对当前的市场现状，方德咨询公司总经理王健表示：“今年的大环境不好，这是大家都能体会到的，目前经销商最核心的问题是没钱。”很多酒企在年前都有压货的习惯，尤其是名酒，但由于销售不畅导致经销商资金链被拉长，无形中考验着经销商的经营实力。“但是最近发现区域品牌经销商的日子相对好过一些，比较困难的是一线品牌，这对区域品牌来说是一个机会，针对大众消费用酒方面会有所提升。”

    　“今年整个消费者消费动力和需求不足。但是为什么这几年酒厂还在不断增长，主要原因是厂家把压力分担给了经销商。我服务的天津、新疆等地的客户压力都比较大，行业要洗牌，首先是经销商面临洗牌。”王健说。

    　对于当前经销商面临的库存压力问题，王健认为可以从三个方面加以解决：一是强化分销系统的建设，二是强化服务系统，三是强化经销商队伍的组织管理系统。但是其前提条件是需要有足够的资金作支撑，否则依然难逃被洗牌的困局。

    　眼下，刘冬梅正徘徊在坚持还是放弃的十字路口。年前腊月二十三，记者来到刘冬梅的门店里，发现她乐观的性格中多了一丝茫然。她表示，现在最大的感受就是，一方面要不停地给酒厂打钱，但是压在下游经销商手里的货卖不出去，钱又收不回来，资金链面临断裂。“今天就是小年了，按理说现在是白酒的消费旺季，往年这个时候我们忙得都吃不上饭，但是今年到现在顾客也不是很多，和去年相比没那么忙碌了，但是心里却不是滋味。”刘冬梅表示，本来想转行做其他生意，但是考察了一圈下来，发现自己还是最了解白酒行业，今年再看看行业发展情况，然后做决定是否继续经营白酒产品。

    　据了解，经销商转行退市的现象，东北地区也有发生，但是比例不是很大。因为现在危机才刚刚在流通行业中体现，但是随着春节过后，白酒进入销售淡季，会有部分经销商陆续退出这个行业，这也验证了之前《华夏酒报》举办的2012东北酒商年会上所发出的信号，未来会有3成～5成经销商退出市场。

    　从产业层面来看，之前比较浮躁，大跃进式的产能扩张带动了流通层面疯狂的增长，大批人涌入卖酒的大军中。当产能过剩、市场遇阻等问题浮出水面之后，首先受影响的就是经销商。