董酒能否搭上名酒后崛起时代的末班车？(2)

　　● 招商优势

　　白酒品牌经销商才是选择阶段性优质品牌代理的行业专家，在全国性名酒品牌资源几近枯竭的当下，在他们看到和体会到货真价实的老八大名酒董酒的发力和有效作为时会积极地做出选择与资源的名酒后时代抢占。所以，董酒在特色招商方面的发力会得到较广大经销商的回应与配合，无论是一级品牌运营商还是专卖店加盟商。曾经成功运作汾酒河南奇迹的河南世嘉与董酒河南市场战略合作的达成及河南市场董酒加盟专卖店的现阶段的成功无疑就是一个基本的佐证。然而，这只能代表所谓的模式和现阶段名酒资源匮乏的双层互动，能否强势可持续性发展的最终决策权永远在消费者手中！

　　● 消费瓶颈

　　比白酒经销商更加广大和终极市场决定的永远是消费者。在全国性名酒及区域老名酒占位格局主格调基本定型的2012后，针对董酒需要研究三个问题：一是有多少目标消费者认知董酒的名牌基因；二是对目标消费者的董酒名酒基因的品牌引导教育和接受需要多长时间；三是用什么营销策略或手段能更快更好地使目标消费者认知并形成董酒特色的大面积实际消费。

　　● 简要建议：

　　两个战略四个聚焦。

　　◇ 两个战略：

　　一是品牌文化战略——用最简单的字眼阐明董酒的名酒基因和独一无二的品牌个性。

　　二是市场战略——在市场布局上抓住全国性名酒的后崛起时代的尾巴，快速全国招商，在尽量布满棋子的同时一定要建立能够强势占位的榜样市场，这里指的不仅仅是招商，而是通过整合运作对核心消费者消费概率的强势占位。

　　◇ 四个聚焦：

　　一是聚焦形象产品：董酒要用哪一款产品作为全国性形象产品，这并不代表没有其他产品品牌或品牌产品的组合与跟进。

　　 二是聚焦组织构架：洋河、郎酒们早已将营销组织构架的科学改善与升级融入到其系统营销的核心要素中，对于董酒来说，在市场开拓更加艰难的名酒后崛起时代更应该更加科学地设置营销组织构架。

　　三是聚焦营销机制：营销机制的无动力所证明的第一问题就是营销组织构架的苍白或不科学，综合对董酒以往营销活动的观察和分析，应该在这一方面更加强化和完善。

　　四是聚焦核心人才：核心人才的频繁变动所证明的只能是营销机制的不科学或本本主义，人才都想发挥自己的聪明才智，关键是机制能不能给人才提供科学公正的机会，宛如韩信离开项羽投奔刘邦最后帮刘邦打败了项羽！

　　对于少数中国名酒宛如董酒们来说，快速崛起的大环境时代性机会虽然已经失去，但对于特殊的个体来说，稳准恨快地找准个性的小机会仍然能够放大个体发展的机会。如何真正登上名酒后崛起时代的末班车就看董酒们的造化、综合实力和智慧了！

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