微电影来袭，白酒准备好了吗？(2)

    　如同文章开篇佳能相机的《Leave me》，泸州老窖的《扑吧》，杜康控股的《父爱》，品牌植入一笔带过，但是情感表达都很丰满。杜康控股销售公司总经理苗国军也表示：“关于品牌植入，杜康不缺知名度，需要提高和加强的是美誉度，如果有非常刻意明显的植入，会让观众感觉到生硬，反而引起对杜康品牌的反感。微电影的根本目的是弘扬‘根’文化，不是宣传杜康，杜康的植入是顺带而已，不能因为杜康投资拍摄就过于强调杜康，反而因小失大。”

    　相反，高炉家的《带年味回家》，京酒的《父子？兄弟？》，临水酒业的《洞藏酒的那些事儿》的品牌植入则比较多。但是由于高炉家所选择的时机特殊、主题鲜明和所传达的情感动人，所以也取得了很好的效果；京酒用穿越的手法让父子成为兄弟，情节丰满，轻松诙谐又感人；而临水酒业则以不同的动画人物形象，幽默地“戏说”白酒历史与文化，让观众在笑声中了解临水洞藏酒的故事，则是白酒微电影一次成功的创新。

讲故事加强互动营销

    　没有了故事的微电影，不能称之为“微电影”，顶多是视频广告片。

    　土豆网创始人、董事长兼CEO王微认为，最好的广告是一个理念，怎样把理念用故事的手法表现出来，微电影在这方面还有很大的发展空间。而微电影在未来更多将是故事导向，只有一个必须要通过5分钟说出来的故事才能够撑住一个5分钟的微电影，为了广告而做的微电影，必然得不到理想的传播效果。“所以我认为现在不用担心微电影沾染太多商业成分，其实只要能够为故事所用、为创作所用，大家相辅相成是一件最好不过的事情。”

    　但是只讲好故事还不够，还要做好互动传播。2012年初，伊利带来了一个很好看的微电影《不说话的女孩》。

    　“嘿！既然你不说话，那么，我也不说话了。”就这样3分钟的微电影几乎都在无对白的美好画面中进行，直到最后的30秒，男孩纠结于如何对女孩表白的那一刻，女孩在他背后的一句“好啊”，让剧情陡然一转。而她一直不开口的原因竟然是——含了伊利牛奶片，没有直白广告语，却将“真爱滋味，不需言语”的情感诉求委婉地表达了出来。

    　这部微电影上线第一周的点击率就已经超过500万，在优酷网、土豆网及腾讯网两天的总浏览量已超过3亿次。回顾本次营销活动不禁发现，好看的剧情是制胜关键。另一方面企业采取自然销售的方式，以线下促销、试吃等方式进行推广，二者的联姻不失为双赢之选。

    　同样以“过年回家”为主题的高炉家的《带年味回家》与杜康控股的《爱，就要回家》，日前分别在合肥和郑州举行了隆重的首映礼，让更多的人参与其中，抢先感受了一把有哭有笑的“回家”味道。

    　同时，洛阳杜康控股有限公司还联合大河报发起2013春节回家“爱心顺风车”大型公益活动，为有车族和没车族搭建了一个互助互爱的平台，让那些顺路的老乡们能够拼车回家过年。

    　作为对顺风车主参与这项公益活动的感谢，洛阳杜康控股有限公司、好想你枣业股份有限公司、李耳实业有限公司等爱心企业，还提供了加油卡、酒祖杜康美酒、好想你健康综合礼包、李耳香油礼盒装等价值2000元的春节孝心大礼包，让顺风车主带文章来源华夏酒报回老家与亲朋一起品享。    

    　并通过微博、电话、短信等互动平台持续跟进造势，反复传播，让一个企业的行为变成众多企业都来参与的一项公益事业。在传播企业品牌形象的同时，也在社会中积聚正能量，传播爱、信任与温暖，触动着消费者心灵的最深处。

    　这或许才是白酒企业微营销的真正价值所在。


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