糖酒会扎堆白酒商观望 招商易犯两大错误(2)

　　企业盲目膨胀 目标不切实际

　　俗话说冲动是魔鬼，如果前一类属于冲动的话，那这类则纯属于自大症患者。本届成都糖酒会的最大特色，就是法国、意大利等12个国家及港台地区都将以政府或行业协会的名义组团参展，以海外产品为主体的葡萄酒及国际烈酒展区展览面积达到27850平方米，比去年同期增长超过20%。

　　面积增大使得不少某一方面能力突出的酒企决心玩把大的，于是，招商会现场签单金额的目标被无限制的放大，小则几千万，大则数亿元。

　　不能否认的事，在竞争惨烈的糖酒会现场，规模一定会夺眼球，有效益，但同样需要正视的是，在经销商越来越理性的市场条件下，想在现场实现规模签单，资金如河倒流回口袋，也是近于痴人说梦。毕竟自身没有张裕的知名度以及号召力，想一战功成，多少有点不现实。

　　三公消费阻击白酒

　　据中新网葡萄酒频道记者了解到，参加本次糖酒会白酒企业，大多数仅仅是宣传为主，“在糖酒会期间，大家最多留下联系方式，之后再细谈。”

　　由于“三公消费”的制约，今年糖酒会上的白酒企业并不十分积极，特别是高端白酒，以往是参会热点今年却异常低调。业界分析，由于严控三公消费对白酒，特别是高端白酒的冲击，使得白酒企业集体在今年糖酒会上集体“失声”。