多元创新：为企业做“乘法”(2)

    　周口天然气公司
    　周口天然气公司成立于2003年7月1日，隶属河南亿星集团，公司总资产9.1亿元，下辖项城、鹿邑、西华、郸城四个子公司以及燃气管道销售公司和能源技术CNG/LNG公司，是周口市政府授予30年特许经营权的燃气运营商。

    　黄淮农产品物流大市场
    　作为商务部、财政部的全国现代化农产品流通试点市场，以及河南省重点建设项目，亿星集团的黄淮农产品物流大市场总投资8亿元，总占地面积800亩，总建筑面积50万平方米，跻身全国批发市场50强，建设内容及功能包括：蔬菜、水果、水产、肉食、蛋奶、干鲜调味品、米面粮油、副食八大交易区和信息发布中心、检验检测中心、品牌研发中心、物流配送中心、电子交易中心、安全监控和指挥调度中心6大功能区。

    　国家储备、仓储物流园区
    　亿星集团投资建设的国家食糖储备库是国家16个定点储备糖库之一，总投资1.2亿元，总占地205亩，总建筑面积达4万平方米，现有19栋现代标准化排架式仓库，2栋站台库，1条铁路专用线。库区储备食糖能力达13万吨，年周转调运食糖能力30万吨。亿星集团的食糖储备库在承担国家计划任务的同时，又具有自主运营机制的特点，充分利用国家储备库、国储糖竞买、竞卖单位以及广西糖网定点交割库、商务部市场价格监测点等得天独厚的资源平台，依托区位消费优势，形成以周口为中心，辐射周边地市200多公里的销售网络，强力支持和服务了金丝猴集团、双汇集团、十三香、辅仁药业、六个核桃等200多家区域大中型食品及制药企业用糖需求，满足了近6000万人口的食糖消费。

　　蒸汽联合循环热电厂
   　周口燃气电厂工程（2×300MW等级燃气—蒸汽联合循环热电厂）项目属于国家“西气东输”的配套工程，也是亿星集团多业并举、多元化经营所取得的最新成果。2012年元月，这一项目正式得到河南省发改委核准批复，并被列为2012年河南省重点建设项目，于当年2月正式开工奠基，2013年第一季度开工建设，将于2014年初并网发电。

    　亿星的前期发展以酒业为主，逐渐发展成为周口市乃至河南省内的主流经销商，当企业面临着继续发展的方向选择时，有两条路可以走，一个是做全国范围的酒类品牌运营，一个是立足周口当地，开展多元化经营。经过一番慎重权衡和实践验证，亿星集团将主要精力投入到当地的业务拓宽方面。

　　随着亿星“五星”产业布局结构的形成，其“几何中心”便位于对经济、社会与民生的关怀上面，而这与酒行业长期以来所扮演的社会角色何其相似？对此，河南亿星国酒有限公司董事长刘光辉表示：“当社会趋势与固有资源、行业属性与企业使命、经营提升与团队建设相匹配，这样的多元化经营方能顺势而为，水到渠成。”

多元化中的专业化经营

    　多元化中的专业化经营意思是说经销商面对市场机会，当手中有一定的多余资本可以进行多元化投资时，必须要有专业团队进行专业化经营。

    　新华联集团总裁傅军对于多元化投资，曾有过这样的表述，“没找到优秀的、专业的团队就贸然投资，注定是要失败的。专业化永远是管理的核心和管理的基本问题。”在他看来，即使要做不相关的多元化，也一定要做得专业，只要管理做得专业，多元化投资就不会有风险。

    　专业的经营管理涉及两方面：一是，经销商老板自己的管理，因为从一个行业到另一个行业对老板的能力和精力是个考验。作为一个公司的领军者，经销商老板需要对所涉足的产业比较熟悉，这样才能选好人、用好人，才能保证自己的战略不会偏差。二是，如果自己不懂，那么就需要聘用专业人员，当然这些专业人员是一个项目的负责者。这需要经销商老板外部发现和内部培养。在这个阶段，能不能放权，敢不敢放权，这对经销商来说都是个挑战，也是决定多元化是否成功的关键。

    　安徽益力集团董事长刘吉芬结合自身经历，对跨行多元化发展提出三个基础条件：

    　一是，闲散资金比较多。如果你的资金连维持主业的运转都岌岌可危，又无法找到更多的融资渠道，就不要轻举妄动，否则等待你的就是资金链断裂；

    　二是，人才准备要充足。任何市场竞争的最高级一定是人才竞争。你可以没有经验，甚至没有资金，但你不能没有相应的专业人才。没有相应的人才储备，你就蒙头杀入陌生的领域，一定会大败亏输；

    　三是，公司主业要有一定的规模。多元化是有风险的，公司规模达到一定量级，才有一定的风险抵抗能力。至少要有一点东山再起的本钱吧。益力集团第一次尝试多元化是进入房地产配套的钢材领域，一开始就赚了几百万元。尝到甜头后，益力集团开始大举进入，不曾想钢材价格迅速下跌，一下子赔了上千万元。如果没有一定的家底，益力集团就一蹶不振了。之后益力吸取教训，调整运作思路，独立业务，让专业团队经营专业的业务板块，才让新业务走上了轨道，并越做越大。

多元化发展是馅饼还是陷阱？

    　经销商不管是多元化发展还是专业化发展，没有对与错的区分，只有适合与否，只要符合企业生存发展的需求，就是适合。但经销商在多元化经营过程中，一定要有个度，避免摊子过大，机会因素过多，风险难以掌控，撑死在多元化的进程中。

    　任何看似赚钱的行业都遵循着二八法则，赚钱的占20%，不赚钱的占80%。为什么很多经销商进入外行业都会失败，因为他们只看到了皮毛的东西，没有看到这个产业背后的实质。比如前几年很多人看到做房地产赚钱，实际上进入房地产行业并不只是有资金就可以了，还要看你有没有政府资源、人脉资源、媒体资源。正如天津千年喜酒业有限公司总经理李健所说：“如果你目前还不具备对各种资源的整合能力，就不要轻易进入外行业。”虽然千年喜酒业也涉足零售业、娱乐业，一是他们做酒类专卖店，这和主业相关；二是他们对娱乐业有充足的准备和了解。

　　所以，李健认为千年喜酒业的成功是个必然，因为前期公司做了大量的准备工作，并建立在强大的调研数据基础上。此外，即使你熟悉了一个产业，还要看有没有专业的团队来运作，那么有了专业的团队是不是就代表着一定能成功？即使有了专业的团队，如果经销商老板没有对团队的驾驭能力，反而会更糟糕。

    　因此，对于经销商多元化投资新领域应该注意五点：一是找自己感兴趣、有热情、有充分准备的行业去投资；二是找自己相对熟悉的行业去投资；三是投资能够与现在主业相匹配或者相呼应，并形成产业链的行业，比如酒店、连锁店、印刷、广告、物流等；四是投资科技含量低，适合一般工作人员去运作的领域；五是有专业的经营团队去运作。否则，对于经销商面对机会的诱惑，盲目投资，很可能会陷入投资陷阱。

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