招商的前提是招人,合适的招商人员一定能够找到合适的经销商;而合适的经销商不仅仅基于招商人的因素,而且需要强烈的资源背书和信誉背书。否则,招到的也是风险意识比较低的经销商,而招商进程的把控又需要科学合理的招商进程安排,通过规划、分配、实施、反馈、调整再到行动,不断地循环改进并进一步标准化和制度化,让人的因素降到最低,从个人行为过渡到组织行为,这才是企业找到合适伙伴的应有之策。
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编辑:闫秀梅
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