消费市场期待白酒新形象(2)

细分消费主体，迎接中产阶层的到来

    　那么白酒行业应以怎样的形象示人？这背后又需要哪些文化诉求与传播的创新举措？

    　调查数据显示，中产阶层市场或将成为白酒行业的突围机会，而相应的文化转变则必不可少。在这份调查问卷的受访者身份中，包括企事业普通员工，专业人士如律师、金融家等，企事业中高层管理人员，政府机关公务员等。

　　以收入水平为划分依据，中产阶层人士占受访人群的50%以上，其中年收入在20万元以上的占27%，年收入在10万元到20万元之间者占35%。

    　对于主流化趋势十分明显的中产阶层消费者，白酒形象应该是怎样的？我们拿什么迎接中产阶层的到来？

    　洛阳杜康控股销售有限公司总经理苗国军认为，白酒市场正在经历一场由“名酒”到“民酒”的转变，这也预示着此前那种“功利”色彩浓厚的酒文化将难以为继，取而代之的是更加“人性”的酒文化，“经济收入和生活水平的提高，使人们更加注重精神层面的体验和享受，对于白酒的品牌形象来说，必须体现出价值和人性思考的回归。”

    　北京大学文化资源研究中心主任、、北京大学中文系教授、博士生导师张颐武则表示，酒业消费市场目前所发生的转变，其实是社会发展的一个缩影，比如对“精致化”的追求，这不仅是中产阶层的消费理念，更是他们对生活方式的追求和理解，“所以过去他们只愿意为实体产品付钱，而这种习惯已经发生了深刻转变，电影业的繁荣就是一个有力证明。”他举例分析说，未来的白酒形象中必须要着重体现“精致”一面，在传统基础上融入更多优雅时尚的元素。

    　事实上，随着消费市场的日渐成熟，白酒消费市场的细分化趋势愈加明显，针对不同消费阶层，白酒品牌需要更精准的定位，白酒新形象也应当是多层次、多角度的。

    　中山大学国际营销学教授、博士生导师卢泰宏从营销体系的合理化建设方面，对白酒行业提出了细分消费主体的具体建议。在卢泰宏看来，白酒企业的营销体系必须建立在研究消费者行为的基础上，通过系统化地收集、分析消费者信息，归纳总结不同地域、不同消费群体的饮酒行为特点，比如频率、地点、香型、度数、价位、目的等等，并将之形成数据库。“这才是白酒企业营销行为的决定性工具。”他说，酒类企业唯有把握消费者行为，得到消费者群体的广泛认同和响应，才能逐步树立良好形象。

网友如何看待中央政策对白酒行业的影响？


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