赢在转折点(1)

    　赢，从来都不是在起点，而是在转折点。

    　最近在微博上看到这样一句调侃的话，“中国移动说，搞了这么多年，今年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手。”

    　虽是调侃的话，但我们都知道，当中国移动还在沾沾自喜地认为是中国最大的通信运营商的时候，腾讯的微信客户已经悄然达到了4亿，用了不到2年的时间。原本，这两家互不干涉的公司是没有交集的，但是智能手机把他们捆绑到了一起。

    　在这个转折点中，他们开始了真刀真枪的冲突，这就是变革带来的调整。当然，对于某些企业来说，则是机会的到来。那么，对于你来说，是机会还是陷阱？

    　高端白酒市场已经受到了严厉的打击，价格的下滑直接影响到了整个行业即成的价格体系，生产企业都在不约而同地做着调整，经销商们显然也不能无动于衷。

从历史中找出路

    　历史的发展总是有相似的地方。

    　白酒行业之前也经历过文章来源华夏酒报两次较为明显的调整期(1989年～1991年，1998年～2004年)，这其中伴随有国家政治和经济体制改革、酒类税收体制改革以及名酒价格回落等制约因素，与现今的新一轮酒类产业调整的路径和脉络相符。

    　“用历史可以告诉未来，今天的禁酒越彻底、未来的（报复）反弹会越大。”和君咨询集团酒水事业部副总经理许英杰接受《华夏酒报》记者采访时说，“白酒未来会呈现前低后高的行走轨迹。2013年、2014年整个行业比较难过，2015年开始回暖，后面将再次迎来黄金期。”

    　长城证券分析师张勇也认为，酒行业此轮行业调整与上轮（1998～2004 年）调整时期都出现了宏观经济疲软、白酒产能过剩、政府出台负面政策、白酒相关的食品安全问题爆发以及茅台终端价格下降等现象。

　　“我们认为白酒产能过剩是行业调整的根本原因，在限制‘三公消费’和宏观经济疲软的影响下，政商消费下滑加大了供需失衡，加速了行业调整过程。白酒的安全问题是调整的促发剂，也加强了社会对白酒的负面情绪。经销商对行业的预期是茅台降价的主要原因，也可看成行业的风向标。”张勇说。

    　同时，许英杰也强调说，在每一轮的调整中都有企业脱颖而出，比如上世纪90年代初期的古井贡，还有后来居上的国窖1573等。“他们都是在调整中找到了新的方向，并迅速获得了成功。”

    　在1989年行业大衰退时，把握机会的古井和全兴，通过降价、降度等规避税收的方式走“民用市场”这条路而一举翻身。同样在1998年开始的行业调整中，五粮液采用贴牌放量的手段一举发展成为白酒业的巨头。也同样是在这几年内，浙江商源、陕西天驹、石家庄的桥西等开始了在酒水流通领域的改变，并成就了今天的大商地位。

    　历史中的两次调整，都在一定的机遇和挑战中成就了一些企业的异军突起，他们的成功无疑在于把握了趋势，在转折点中选择了正确的方向。

    　现在，历史是否会重演呢？下一个弯道超车的企业会是谁？杜康、口子，还是四特和迎驾呢？