特别报道：区域白酒破局之道

谁是价格带上真正的王者？

   　中国白酒的竞争其实就是价格带的竞争，企业是否在某个价格或者两个价格上（不超过三个）成就了自己的王者地位，这里排除大本营市场。当然企业在大本营市场可以实现全产品、全价格带的王者地位，但这也只是一种理想状态。

守住你的大本营市场了吗？

    　在白酒营销中，本土市场、大本营市场是唯一适合全价位、多产品、高占有的市场。

    　有本土市场（家门口市场）的企业是幸福的企业，然而很多企业并没有将幸福最大化。“吃包子”一定要先吃好咽的，用最直接的力量让本土市场获得最大化收益，无疑是最好吃的“包子”。

市场真的精细化了吗？

　　市场精细化是一个老生长谈的话题，但是又有多少企业真正做到了市场精耕与渠道扁平到底的程度呢？

科学的区域市场布局

区域市场各价位产品分布图

　　究竟什么是精细化呢？所谓精细化，在于表达两个层面的含义：精在于精准、精确；细在于细文章来源中国酒业新闻网节、细致。

    　进攻一个市场，往往依靠单点突破，聚焦资源在某一个点上进行突破，这时必须在精准、精确上下足功夫，否则企业就会陷入进退两难的困局中。即使有的企业表面上看是全面进攻、系统作战，但也是有一个精确的突破口进行聚焦突破，才能创造进攻的奇迹。

市场达到板块化了吗？

    有资料显示，目前白酒市场上80%的品牌衰退都是因为渠道崩溃。要知道：先有稳定的渠道，后有稳定的市场；先有稳定的利润，后有稳定的渠道；先有稳定的价格，后有稳定的利润。区域市场之间价格不统一，严重影响品牌形象，导致渠道利润下降，最终导致市场萎缩。建立板块市场掌控能力，保证渠道利润空间，是板块市场联动的关键。比如，十八酒坊、洋河蓝色经典就以板块统一指导价格策略、刚性的价格管控能力，保证其区域市场之间的价格稳定。