守住你的大本营市场了吗？(1)

    　在白酒营销中，本土市场、大本营市场是唯一适合全价位、多产品、高占有的市场。

    　有本土市场（家门口市场）的企业是幸福的企业，然而很多企业并没有将幸福最大化。“吃包子”一定要先吃好咽的，用最直接的力量让本土市场获得最大化收益，无疑是最好吃的“包子”。

大本营市场多是企业生存之本，任何一个白酒企业在任何阶段都不能疏忽大本营市场为王的观点。

    　伴随着产业整合，一、二线名酒和区域强势品牌扩张的双重打压，很多白酒企业的大本营市场已经被其它品牌所占领，导致这些企业陷入生死两难的尴尬境地。如河北邢台的古顺酒业的家门口市场被河北的老白干、山庄、板城烧锅占领；山东的夏津县宋楼酒业、禹城市的禹王亭酒业的家门口市场被山东的古贝春酒占领等，全国市场上像这样的例子举不胜举。

    　大本营市场对于企业来说，是利润最高、市场份额最大、品牌影响力最强的领域，是企业生存和发展的基石和命脉所在，是消灭和驱赶竞品的战略基地。

    　在区域市场推进中，本土市场是唯一能够做到全价位、高占有的市场，不停挖掘本土市场潜力是企业生存的不二法则。但是许多企业往往意识不到，不知不觉中就在本土市场上丢掉了几千万甚至上亿元的销售份额，大量的企业花费重兵在外埠市场辛苦作战、盲目扩张，得不偿失。

    　理论上说，优秀的区域龙头品牌最终至少能占有本土市场60%的份额，然而目前绝大多数区域龙头企业远未达到这一目标（山西汾酒50%左右、衡水老白干35%左右，古井贡酒30%左右、牛栏山27%）。区域性白酒仍需通过其营销能力的持续提高，向县乡市场下沉，通过渠道精耕挖掘市场潜力。

   文章来源华夏酒报; 　宝丰在平顶山市场，无论是餐饮、商超渠道还是团购、名烟名酒、流通等五大渠道，宝丰的系列产品从原来的年份酒、大会堂特制宝丰酒、国标酒、39度防伪宝丰酒、特供宝丰大曲系列产品，到新研发的核心战略品牌“国色清香”系列产品等，涵盖了千元以下所有主流价格区间，目前已经实现市场的深度覆盖，并成为平顶山市场第一品牌。

    　口子窖投入很大人力、财力、物力在异地市场开疆辟土，换回来的回报往往也不是特别乐观。而自己的家门口子市场淮北或周边濉溪、萧县等市场，却成了种子、迎驾、古井、宣酒、高炉家重点侵蚀的市场，这是一件多么令人痛心的事情。种子酒仅仅依靠祥和种子与柔和种子在淮北、萧县都创造了过亿的销售。卧榻之侧，岂容他人鼾睡。