“白金”时代给行业注入正能量(3)

合作新模式

    　面对酒业市场的变化，茅台集团及时调整，进一步升华“白金模式”，专门成立贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司，整合资本、资源、品牌、网络、营销、团队等诸多优势资源，重拳出击中高端市场，把握结构性优势，开创中国酒业厂商合作新模式。

    　陈宁说：“我们正视问题，不回避问题，然后想怎么样去解决问题，怎么行动。茅台白金酒公司的成立开创了厂商合作的一种新模式。之前白金酒是茅台集团的一个子品牌，现在成了一个独立的子公司。从一个子品牌到一个子公司，我们也从一个品牌运营商变为了品牌生产商。这种新的合作模式减少了很多经销商的顾虑，经销商原来只是和品牌运营商合作，现在白金酒回归茅台集团变成了厂商合作，价值更回归了。在这样的形势之下，我们应该把品牌、资源、资本、网络、营销、团队这些优势元素整合起来，开创一个新的模式，这对中国酒业的意义是重大的。”

    　白金酒回归茅台的厂商合作新模式，对白金酒未来的发展起到积极、重要的作用。谢一颖表示，在资源整合上白金酒会有所收获。回归茅台之后，白金酒的招商会有一定的优势和增长，毕竟背景和资源完全不同了，会坚定经销商信心。同时，白金酒的品牌价值、产品的性价比都会有所提升，竞争力也会更强。

    　“茅台与白金酒的这次新合作，对区域品牌酒水的影响非常大，这个模式的不断复制就是所谓的一线品牌扁平化，从中长期看，区域品牌的压力越来越大，优势也会减弱，原来区域品牌往往是在很多个价位段形成垂直覆盖，但是未来就很难做了，一线品牌会一层又一层的揭开，所以酒业未来的出局者会不少。同时，行业整合的速度也会不断加快，除了产业资本，很多外来资本也在跃跃欲试。”谢一颖说。

    　贵州茅台集团副总经理房国兴介绍，贵州茅台酒集团白金酒有限责任公司的成立，开创了贵州酒业厂商合作共赢的崭新模式，也是茅台集团实现做大做强、打造千亿级企业、实现转型跨越的重要举措。

    　白金酒的新尝试带来的影响可想而知，对行业、对茅台都会有一个崭新的变化。

    　中国酒业协会副理事长、秘书长王琦就此表示，2012年，中国酒业的发展速度已经发生变化，由高速增长向平稳增长转变。面临调整期，白金酒有限责任公司的成立为中国酒业发展提供了厂商合作的新型模式。白金酒的发展也促进了中国酒业快速发展的营销和创新模式，白金酒有限责任公司的成立也能促进白金酒取得更好的成绩。

    　陈宁介绍说：“白金酒有限责任公司的成立是给中国酒业注入了正能量，开创了新的模式，吹响了新的号角。我们想给行业一个信心，希望大家不要盲目前行，找好各自的特点再发展。”

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