彬县：能源兴衰牵动酒类消费(1)

    　彬县（文章来源华夏酒报陕西省咸阳市下辖县）位于陕西、甘肃两省的交界处，咸阳市区西北部，地处渭北旱塬。南距咸阳120公里、西安150公里，北距甘肃平凉160公里，是连接秦陇的咽喉要道。全县辖13个镇3个社区和247个行政村，总面积1202平方公里，2012年末彬县户籍人口约为36万人。

    　彬县以产煤闻名，凭借能源优势，稳居咸阳第一经济大县的位置。这导致其诸多方面都形成了对于能源经济的依赖。

品牌竞争：西凤酒为主流

    　根据《华夏酒报》记者调查，彬县市场与陕西关中其他地区基本保持一致，也就是说，以西凤酒为代表的本省酒类品牌占据了市场主流地位，而在口味方面，兼香型产品最受消费者的欢迎。

    　在100元以上档位里，西凤六年陈酿酒（超市零售价为168元/瓶）、西凤十五年陈酿酒（超市零售价为298元/瓶）依然是当之无愧的领头羊，而国花瓷西凤酒2012年度在彬县市场一度形成热潮，如今依然保持着较高的市场影响力。

    　此外，西凤酒华山论剑10年（市场零售价为168元/瓶～188元/瓶，超市零售价为188元/瓶，酒店售价为218元/瓶～238元/瓶），在彬县市场也是热门品牌。

    　彬县白酒市场40元/瓶～80元/瓶价位档，西凤银友缘、三星柔西凤等表现最好。据称，西凤友缘酒品牌运营商方面对县级市场极为重视，仅彬县一个地方，就配有两名专职业务员。这样用心的投入自然效果不俗，即便在酒水市场普遍不景气的2013年春，银友缘销量也未曾受到影响。

    　目前在流通渠道，西凤银友缘酒按件销售的话，其价格约在55元/瓶～58元/瓶，而在2013年度，运营商加大促销力度，据称若消费者采用其作为婚宴用酒，则可获赠电热水壶和电磁炉等礼品。

    　三星柔西凤酒在2012年度表现良好，但是之后的涨价导致其受消费者欢迎的程度不如从前。

    　2012年度，三星柔西凤酒的零售价约在48元/瓶～50元/瓶，而2013年度，流通领域的价格已经涨到了55元/瓶～60元/瓶，价格上涨将部分消费者挡在了门外，而利润下降也影响到经销商的销售积极性。

    　一位经销商告诉《华夏酒报》记者，他去年总共销售了500多件三星柔西凤酒，而今年1月到4月间，仅仅销售了不足80件产品。

    　泸州老窖方面今年也加大了对于县级市场的开拓，据了解，泸州老窖6年陈头曲在彬县市场有上扬趋势，目前其超市零售价为88元/瓶。该产品的运营方为博大酒业营销有限公司，其在咸阳地区的业务负责人赵晓斌表示，今年以来，他们加强了终端市场的推广力度，对于区县市场也分外重视。据他们了解，彬县当地市场中，很多消费者婚宴用酒多采用50元/瓶～90元/瓶档位的产品，恰好处于这一区间的泸州老窖6年陈，无疑具备相当优势。

    　另一本省名酒太白酒也在终端有所表现。彬县银萍批发部安银萍表示，售价在20元/瓶～60元/瓶之间的太白酒在乡镇市场拥有一定的消费者基础，例如零售价55元/瓶的太白五年洞藏酒，在乡镇市场的销量很不错。

    　另外值得注意的是，随着泸州老窖系列在陕西销售势头的看涨，一些来自于四川泸州的白酒品牌也借势进入——例如四川泸州国宾酒厂出品的泸州30年珍品（超市售价128元/瓶）、以及其他冠以“泸州”字样的白酒，都出现在了超市、烟酒批发部的货架上。

    　这些带着“泸州”名号的白酒，也都展开了相应的促销活动。例如泸州30年珍品在超市即展开“买6瓶送1瓶”活动。另外两款“泸州百年老窖”、“泸州青花瓷”也同样在超市推出了“买6瓶送1瓶”的活动。

    　彬县某经销商表示，部分打有“泸州”字样的白酒售价低廉，甚至有业务员向他推销一款30年年份酒，进价仅需25元/瓶，他怀疑这是假酒或者是纯粹的擦边球产品，严重影响了正品的销售氛围。

渠道现象：吃喝禁令影响酒店消费

    　彬县经济为咸阳诸县之冠，豪华酒店较多，但是在禁止公款吃喝的大形势之下，酒店餐饮渠道开始呈现出萎缩的态势。

    　酒店餐饮渠道：彬县A类酒店约为4～5家，包括彬洲大厦、海鑫酒店、开元大厦等。因为受到严控“三公消费”、“禁酒令”等的影响，多家酒店如彬州大厦、开元大厦等就屡次传出停止经营餐饮的消息。

    　B类酒店目前大约为15～20家，包括世贸大酒店、阿瓦山寨、一尊皇牛等。

    　C类酒店约有70～80家，其他更加小型化的餐饮场所就多达数百家。

    　商超渠道：目前有5家较大型的超市，家福乐2家，均位于西大街。家乐汇1家，尚家1家，美乐购1家。商超渠道价格较高，据家福乐超市酒水专柜服务员称，超市酒水多为零售，若消费者有婚宴用酒需求，多直接到批发市场购买。

    　据《华夏酒报》记者调查，商超渠道作为价格标杆所在，各个厂家、代理商都极为重视。至少其陈列的品类之多，远超酒店、流通渠道。以家乐福为例，其酒类货架上涵盖了从高端到低端的诸多品类——

    　零售价在200元/瓶以上的，有208元的西凤酒1956玉石藏、288元的1956红西凤酒、298元的20年鉴藏西凤酒、368元的洋河天之蓝酒、368元的西凤酒1956宝石藏。

    　零售价在100元/瓶以上的，有128元的四川泸州国宾酒厂出产的泸州30年珍品、128元的红精品西凤人家、138元的西凤1956日月藏酒、188元的10年鉴藏西凤酒。

    　零售价在100元/瓶以下、50元/瓶以上的，则有71.6元的五星银版太白、78元的西凤天缘酒、78元的金醇古帝都酒、78元的老尖庄银品、78.6元的八年天韵太白酒、88元的五星西凤御宴酒、90元的西凤蓝御宴酒、98.5元的十年天韵太白酒。

    　零售价在50元/瓶以下的，有8.9元的泸州老窖二曲、9.6元的红星二锅头56度白酒、13.5元的太白特曲、32元的西凤一心一意老窖酒、35.8元的天韵太白家家酒、38元的西凤哥俩好老窖酒、45元的太白小王子、48元的醇柔太白陈酿酒、48元的四星西凤人家酒（以上数据均为2013年4月底采于彬县家福乐超市，文中只列出部分上柜产品）。

    　根据调查所得即可看出，目前西凤酒系列占据最大份额，从上向下延伸，高、中、低档皆有兼顾，基本形成了“一家独大”的局面。除此之外，陕西省出产的太白、咸阳出产的金醇古以及其他诸多外省品牌也都有所表现。