“我的目的不是要跟厂家对抗，而是要盈利”

    　华夏酒报：在那次事件之后，同行对你的态度有变化么？
    　杨陵江：经销商分两部分，四川的经销商跟我们有直接的竞争关系，1919没有被封锁，可能会让他们很失望。今年，我们在四川预计会有6个亿的销售，其中4个多亿是在成都，四川就这么大的蛋糕，我们和他们的竞争是很激烈的，特别是团购商。
    　另一部分是跟我们没有利益竞争的，他们会很高兴，某种意义上说，我们跟厂家的对抗是他们内心希望的，因为有人帮他们说话争取权利。
   
    　华夏酒报：回顾这个过程，你敢于向这些你认为不对的事情叫板的勇气来自于哪里？
    　杨陵江：其实我并不是敢于，而是“狗急了也得跳墙”。因为厂家不让我在四川买货，我才跑到外地买，已经是在躲了，但最后厂家还要封杀我，我只能“狗急跳墙”了。很多人认为我是为了斗而斗，其实不是。只要厂家能按市场规律办事，能平等地谈判，我叫他大爷都行，但如果合作模式是不平等的，跟我称兄道弟我也不愿意。
   
    　华夏酒报：实际上，你本人并不希望被塑造成“行业公敌”的形象？
    　杨陵江：“行业公敌”这个词有一定的道理，特别是对跟我们有竞争的经销商，肯定是把我们当作敌人。但还是有很多人欣赏我们的，全行业公敌也谈不上。
    　对于厂家，我觉得是暂时的，我还没有资格做厂家的敌人。我们是处于生产链条的不同环节，这个环节打通了是最好的。我最终是帮厂家卖酒，哪里会是他们的敌人，本质上是商业利益，只是我们的运营方式跟他们的管理有冲突，如果能解决，我们还是合作者。
   
    　华夏酒报：那你对自己怎么定位？
    　杨陵江：我是一个商人，不是搞政治的人，不会为了斗争而斗争。从商人的本质来讲，我的目的不是要跟厂家对抗，我是要盈利。我的目标还是跟原来一样，成为厂家最优秀的经销商。这个优秀的标准是最高效、成本最低的销售平台。效率最高就是只通过我一家就能接触到消费者，比如一个贵州的产品到我公司来，昨天把手续办完，今天产品就能跟客人见面，晚上可能就有动销，而原来的渠道要通过总经销、二批商到渠道，再到消费者。
    　我们一个门店一年的费用大概是50万元，平均销售是1000万元，销售额的5%就可以维持这个店的生存。理论上，厂家只要花5%的费用就可以完成销售目标，如果厂家再给5%的利润空间，我们就可以完成竞争和销售，我相信厂家以后会选择我们的。
    　现在，我们跟名酒厂也在积极沟通，已经找到了一些合作方法，可能会陆续推出。因为我们的目的不是为了价格破坏，而是为了生存必须要这么做，如果说能找到一种生存的方法，比如某名酒厂给我们开450毫升规格的，同意价格按市场竞争法则去运作，我们在500毫升的主流产品零售标价上尽量配合厂家，这样就能很大程度地化解矛盾。

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