“90%的经销商都把生存和发展依附于厂家”

    　华夏酒报：在和一个经销商交流时，他的反应是，一方面他认为你这种做法可能会对市场价格有一些影响，但同时他也表示你可能是一个破冰者，因为他也在长期忍受与名酒厂之间的不平等关系。
    　杨陵江：2005年之前，我给员工说了很多企业发展规划，但我发现从来没有兑现。因为厂家战略的调整，他动一下，我就要跳一下。我甚至都绝望，在这个行业我能掌握自己的命运么？那时候，我们整天都要陪人喝酒，甚至员工也要去陪喝酒，我觉得那是个很糟糕的生意，所以我才想转型。
   
    　华夏酒报：那现在你能把握自己的命运了么？
    　杨陵江：我们的员工从十几个人增加到现在的600多人，销售额从200多万到今年目标是8个亿，从这些数据的增长，我认为是把握住了我们的方向。因为我们采取了一种比较阳光的营销方式，换来了一个不需要东躲西藏，不需要受别人挤压，不需要忍辱负重的环境，所以我们的状态非常好。
    　我敢说，这个行业里90%的经销商都把自己的生存和发展全部依附于厂家了。如果一种商业模式是基于依附厂家，是不能长期的，因为有可能他（厂家）的战略调整不是跟你同步，那你就会被抛弃。1919的商业模式从一开始就是面向市场，生存的基础是我们的商业品牌，是对消费者的销售。消费者是我们的上帝，厂家永远是合作关系。我愿意尊重厂家，但如果厂家很强势、不尊重市场、不尊重消费者，我就不愿意跟它们合作。
   
    　华夏酒报：一场运动的先驱者往往要承受更多的压力，所以通常不是引领这场运动进行到底的人。你会不会有这种担心？
    　杨陵江：首先，我没有“干革命”，我只是干了一件事，就是识时务而俊杰。我没有被绑架，没有依附别人，这犯什么错？第二，我按市场规律去卖酒，我的基础不是违背人类历史潮流的，而是受市场欢迎的，这个基础比厂家不喜欢要强大得多。第三，我们和厂家之间没有永恒的矛盾，只有永恒的商业利益。当商业利益占主导时，矛盾都能找到办法去平衡。
   
    　华夏酒报：现在你在跟名酒厂谈判时，你们的地位有变化么？
    　杨陵江：地位上他们仍然是老大哥，是强者，我对他们仍然很尊重，但我们的商业逻辑不是建立在因为你是强者，所以我就要依附你或者我们就不平等。在商业条件上他们占绝对的主动，是我们在申请，谈不上平等，只是说，我们有去争取自己说话的权利、表达自己想法的权利了。

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