中国名酒的国际化路线图(2)

在海外设立连锁店

    　首次开启海外连锁店营销市场的中国名酒企业，毫无疑问应算五粮液。

    　2011年5月，继在中国香港、澳门设立五粮液旗舰店后，五粮液集团又与韩国最大的流通业企业乐天集团乐天酒类株式会社联手，在韩国设立了五粮液旗舰店。

    　2012年9月25日，泸州老窖集团与中远（香港）集团有限公司、招商局集团、香港中旅（集团）有限公司联合发起在中国香港设立了泸州老窖国际发展（香港）有限公司，以此向海外拓展市场，同时标志着泸州老窖的全球化战略正式启动。对此，泸州老窖集团董事局主席谢明表示，泸州老窖将充分利用合资公司股东在全球范围内已形成的品牌优势、营销网络和国际影响力，并通过香港作为面向世界的一个窗口和平台，实施泸州老窖品牌国际化深耕，开拓中国白酒文化在世界影响力的新局面。未来三到五年，泸州老窖海外市场将突破10亿元大关。

    　虽然贵州茅台至今尚未在海外设立连锁机构，但是，茅台对海外市场已经有了非常明确的进军路线。贵州茅台集团董事长袁仁国表示，未来20年，茅台将整合行业优势资源，全面拓展国际市场，强化全球竞争力，把茅台打造成世界级的大企业，进入世界500强行列，将茅台打造成“世界蒸馏酒第一品牌”。据了解，未来茅台将积极拓展国外市场，探索组建营销管理机构，力争逐步在亚洲、西欧、北美、澳大利亚、俄罗斯建立公司或办事处，并加强与战略投资者的合作，参与全球合作和国际竞争。

借船出海的“水井坊模式”

    　在国际上“露脸”的中国白酒，还有一个品牌颇为特殊，它就是“外嫁”国际酒业巨头帝亚吉欧的水井坊。借力帝亚吉欧全球酒业资源和渠道网络，水井坊在国际征途上大踏步前进。

    　2012年7月4日，伦敦奥运会即将开幕之际，水井坊产品在帝亚吉欧总部所在地英国正式上市，标志着水井坊正式进军欧洲市场。

    　截至目前，水井坊的产品已经在21个国家和地区的有税及免税市场和超过40个全球国际机场免税系统销售，人们在英国、韩国、日本、中国澳门、中国香港、新加坡、泰国、澳大利亚和美国都能看到水井坊产品的身影。此外，帝亚吉欧还帮助水井坊进行企业体制改革，合作开发适合欧美市场的新型夜场白酒产品。今年3月，水井坊首条国际标准灌装生产线也正式启用。

    　应该说，借助国际巨头的力量走向国际市场是水井坊的一次颇具战略眼光的主动变革。与帝亚吉欧合作6年来，水井坊品牌国际化进程不断加快。在今年6月财富全球论坛官方招待晚宴上，作为唯一指定白酒的“水井坊·菁翠”隆重登场。其水晶质感的酒瓶设计搭配以翠竹为主要灵感元素的外盒包装所透露出的浓浓中国气息和一打开就四溢的酒香，受到了众人的赞誉。

    　从“水井坊·菁翠”登陆世界顶级体育赛事“中网”和顶级政商活动APEC以来，来自全球的高级品鉴和赞誉就从未间断，但本次财富论坛的关注度显然更高，水井坊将被越来越多的消费者所知晓。

　　水井坊公司总经理大米（James Michael Rice）称，水井坊是“中国高尚生活元素”，是中国式高尚生活的代表，他们也希望借用水井坊深厚的历史文化积淀和悠久的品牌故事，将“中国元素”变作世界高尚生活的元素。在他看来，中国白酒品牌拥有悠久的历史沉淀（比如六百年历史的水井坊遗址），这种沉淀恰恰是塑造全球化品牌很好的因素。因此，白酒国际化“水井坊模式”，已经成功打开水井坊白酒融入全球的大门。

    　对此，北京盛初咨询有限公司董事长王朝成认为，白酒作为中国文化的一张名片，要走出国门，文化须先行。但是，文化渗透又是最难的工作。对于文化的接受，往往与一个国家的综合实力有关。目前，在国际上，中国的地位不断提高，认可度也越来越大。但是，软实力方面，还没有得到普遍认可，所以，文化渗透还需要随着我国软实力的加强而进行。

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