唐桥：弯道超车，赢在创新(1)

（本报记者龚平 侯峰 杨孟涵 许坤 祁西峰 特约撰稿人 徐景华 陈家林）

五粮液集团董事长　唐桥

　　7月23日，在成都国际会议中心举行的“五粮液创新驱动发展暨新品上市发布会”上，五粮液集团董事长唐桥作了题为《践行创新驱动发展战略，不断开发消费者喜爱的新产品》的主旨报告。这份长达1200多字的主旨报告，发出了一个“创新是企业发展的永恒主题，好产品更需要系统、科学、创新的营销模式来支撑和推动”的最强音。这个声音不仅为来自成都的五粮液主流经销商们，而且也为整个白酒行业再一次提振了信心，受到全国各大媒体的热切关注。

危机也是发展契机

　　走过“黄金十年”，白酒业又走到行业调整的十字路口。受制于消费环境变化、行业发展无序等因素掣肘，白酒业将面临新一轮调整。置身其中，作为中国白酒行业的翘楚，五粮液的高端白酒销售也受到影响，这是一个关键时期。

　　面对危机，唐桥与五粮液人一道从容以待。他说，过去，五粮液的发展过分依赖高端产品，把主要的精力和工作重心也放在高价位产品上，因此在这次市场变化时，受到了巨大的冲击。但是，唐桥又指出：“五粮液旗下覆盖了低、中、高全系价位的产品线，这样的产品结构基础，再加上五粮液主品牌优势，我们有信心通过产品创新、体制机制创新、技术创新、营销方式创新等举措赢取更大的市场。”

　　危机是发展契机，危机也是弯道超车的最佳契机。这是唐桥创新的思维方式，也是对当前文章来源华夏酒报白酒业正确应对危机的认识。唐桥说：“在我看来，危机就是提升企业竞争能力的最好机遇。”

　　事实上，五粮液的发展历程也恰好证明了这一点。上世纪八十年代以来，五粮液的发展经历了三次涉及全行业的大危机，在每一次危机中，五粮液都实现了“弯道超车”和成功突围，逐步成为全国白酒行业的领军企业。如今的五粮液更加强大，抗风险能力和创新驱动能力更加强大，逆势推出五粮液“腰部”产品“五粮特曲”、“五粮头曲”，就是这一能力的具体体现和检验。

唐桥的超车之术

　　在今年年初的五粮液营销体制改革会上，五粮液集团董事长唐桥就说过：“五粮液要弯道超车。”那么，唐桥弯道超车之术究竟是什么呢？

　　从2012年开始，高端白酒逐渐进入调整期。唐桥就以一个战略家的眼光立即作出研判，并决定：“五粮液一定要转型！”解读这句话时，他成竹在胸地说，五粮液要弯道超车，要认真贯彻执行四川省委十届三次全会提出的“转型才能更好发展”、“后发也要高点起步”、“危机也是发展契机”三大观念，五粮液弯道超车，赢就赢在创新上。

　　对于五粮液创新驱动的具体措施，唐桥认为，第一，创新是企业发展的永恒主题；第二，好产品更需要系统、科学、创新的营销模式来支撑和推动。

　　在企业发展创新上，唐桥认为，党的“十八大”胜利召开后，创新驱动上升成为国家战略。今年，四川省委十届三次全会提出“两个跨越”目标和“三大发展战略”保障举措，对我们未来的发展具有重大引领和推进作用，特别是其中的“创新驱动发展战略”，对于现阶段正处于转型、调整关键时期的整个白酒行业而言，尤为重要和深远，这是我们所有白酒企业适应市场变化、保持健康发展的动力。五粮液认真践行创新驱动发展战略，加大观念创新、管理创新、体制机制创新、技术及产品创新的力度，在创新中求变，在创新中求进。

　　在多元化发展方面，将进行股权的结构调整，从而改变此前五粮液一股独大的状况。与此同时，还将实施集团内企业的“有进有退”原则，进退的标准包括有无管理好的团队、有无核心技术、能不能做大。

　　唐桥透露，五粮液集团将搭建财务公司，为多元化发展提供融资平台；同时，还将研究激励机制、薪酬体制等体制的改革。

　　创新五粮液的增长方式，是唐桥弯道超车之术的重要内容。对此，唐桥透露，五粮液营销策略将从政务销售向商务销售转变；从高端产品独大向腰部产品发力转变，从内涵式增长向外涵式扩张转变，从而实施“走出去战略”，使五粮液真正成为向全产品线发展、全价位布局的名酒企业。

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