从基地市场向板块市场的“惊险一跃”(1)

    　2013年的中国白酒行业已进入大变革时代， “调整论”、“寒冬论”等报道常见诸报端，但是中国白酒变革的方向在哪里，下一轮白酒的增长路径又在哪里呢？

   　新形势下，中国白酒行业的增长路径大致分为三类：一是全国化名酒的增长，二是二线名酒企业的增长，三是区域性白酒企业的增长。

　　而对于区域性白酒企业的增长战略，又大致分为三类：全省化、中低端化和升级化。本文重点论述区域性白酒的全省化战略路径。
“冬天”里同样会有“春天”

    　谈起区域性白酒的全省化，从白酒行业的发展规律看，纵观中国白酒企业的发展战略进程，几乎所有白酒企业都跳不出“12510”战略增长模式，见图1。

    　进入2013年，曾经高歌猛进的中国白酒业仿佛一夜之间进入多事之秋，而上市机构对中国一线名酒第一季度财务报表的披露更是惨不忍睹。于是，无论是企业、经销商，还是咨询机构、上市机构、媒体，面对中国白酒业都呈现出一边倒的“愁云惨淡万里凝”。

    　但是，“冬天”里同样会有“春天”：翻阅季报不难发现，除了茅台、五粮液等一线名酒增长乏力外，行业里出现了一批“新贵势力”：如青海的互助青稞、河北的衡水老白干、河南的洛阳杜康控股、湖北的稻花香、江西的四特酒业、四川的丰谷酒业、安徽的迎驾贡酒均实现了2013年中国惨淡局面的逆势上扬，堪称行业黑马。为什么这些企业能够在当前的行业背景下逆流而上做一剂清流呢？仔细研究不难发现，他们均呈现出三大特征：

    　具备相当的品牌基因和消费者基础；长期偏安一隅，聚焦局部市场；最近三年“聚焦全省化”。