领航疆酒第三次全国化浪潮(1)

    　未来十年，中国白酒由区域品牌竞争进入板块化竞争阶段。随着区域品牌洗牌加速，白酒板块格局趋于稳定，疆酒板块格局趋于明朗。

    　区别于其他白酒板块，很难找到一句很有概括力的词来描述西北白酒板块的竞争格局。它既不像“茅五剑”为代表的川黔板块名酒汇聚被众人所熟知，也不似洋河、古井、口子窖为代表的苏皖板块以渠道掌控力见长。西北是一片广袤又神秘的土地，充满未知与英雄主义情结，其白酒市场亦是如此。但是随着近年来白酒行业发展的持续升温，各白酒板块的相互渗透，一线名酒的全国化扩张步伐加快，西北白酒市场也逐渐揭开了它神秘的面纱。

疆酒
第三次全国化浪潮来袭

    　上一个十年，正是中国白酒飞速发展的十年，历经大量资本的涌入与各白酒板块品牌市场营销意识的增强，竞争愈来愈激烈。在行业进入2012年后，面对泡沫式增长的破裂，白酒市场也真正进入了洗牌期，趋于成熟。

    　西北白酒板块虽然有新疆古城酒业、伊力特、甘肃滨河、金徽酒、内蒙古河套等众多有影响力的品牌，但是没有强势的领军品牌，尚未形成稳定的西北白酒板块格局，呈现出各自盘踞区域市场的特征，各品牌均很难突破增长瓶颈。

    　未有强势品牌在市场各个环节都表现得非常抢眼，这无疑与白酒市场的发展规律有关。一方面，西北板块白酒的历史文化在市场发展中未能充分显现出价值，成为制约各品牌发展的关键因素；另一方面，白酒消费市场成长缓慢，相对于内地市场，受经济发展与人口因素的影响，整个白酒市场只有近年来才有显著成长。但是随着外来品牌的入侵（如郎酒、泸州老窖、洋河等）与区域品牌的扩张（如伊力特、新疆古城酒业等），正在逐渐改变这一现状。

    　还有西部大开发的国家宏观调控以及城镇化的政策导向影响，都刺激了西北白酒板块市场的发展，竞争加剧，市场活跃，对于新疆第一窖古城酒业来说，这是发展契机，也是挑战。在整个西北板块竞争加剧的同时，其格局也会趋于明朗。

    　疆酒第三次全国化浪潮即将到来。

    　新疆好地方，新疆出美酒。如今一提到小白杨酒、肖尔布拉克、伊力特等酒，很多消费者都能清晰地记起。一方面，随着经济的发展，疆内市场目前消费层级不断升温，商务消费将成为主流引导性消费，品牌价值在市场上发挥的作用日益凸显；另一方面，在新疆市场上，目前未能有一个具有代表性的品牌符合这种需求。尽管新疆白酒市场份额不断扩大，但是相对于内地市场，新疆市场仍然暴露出营销观念不足、品牌缺乏管理维护、市场操作以粗放式经营为主等问题。

    　所以，市场发展的需求与现有市场格局的不匹配，势必会出现两种情形：第一，泸州老窖、郎酒等外来品牌凭借品牌影响力与合理的营销策略，蚕食新疆白酒市场份额。如果疆内白酒企业意识不到这种趋势，将会缩短这一过程；第二，新疆白酒市场面临重新洗牌，正在经历第三次全国化的发展浪潮。此消彼长，不仅可以稳固区域市场，还可以在外埠市场有所作为。在这种大背景下，新疆第一窖古城酒业积极调整步伐，以顺应时代的发展。