区域酒企扩大销售半径抢滩成都(1)

    　2013年，中国白酒行业进入调整期，区域酒类企业调整发展战略，成都市场开始出现一些新的品牌面孔。它们正以各自不同的方式进入成都，向这个极具消费能力，也具有辐射能力的市场发起进攻。

多家区域酒企
成都市场大搞促销

    　场景一：“老板，小角楼出新品了吗？还有抽奖吗？”，“28元一瓶，可以抽汽车、抽旅游等奖品，服务员，来一瓶试下手气哦。”日前，成都市马鞍北路某B类餐饮店内像平常一样人声鼎沸。但和往常不同的是，这一天很多消费者被促销员所推荐的3两装小角楼特曲所吸引，纷纷掏钱试新品、试手气。

    　在同一天，成都近1000家B类餐饮店内都能看到这样的场景。从这一天开始，去年在巴中完成重组的四川远鸿小角楼酒业有限公司在成都餐饮终端推出大型促销活动，以此吹响了进军成都市场的号角。四川远鸿小角楼酒业有限公司总经理邓宏表示，经过一周的活动，产品销售金额已达20万元，这在白酒的销售淡季算是很好的成绩了，也更加坚定了他们开辟成都市场的决心。

    　场景二：“600家B类以上餐饮店，今年必须进入”、“要做好业务员的划区域服务工作，要站在开辟终端、推广品牌的最前线，切实减轻经销商的压力。”7月5日早上8点30分，前一天晚上还在宜宾酒厂加班的四川宜宾叙府酒业股份有限公司总经理陈云宗，出现在了刚刚成立不久的位于成都建设路的营销中心，与当地营销人员进行沟通。这一天，陈云宗的行程安排得很满。会议结束后，他立即赶赴3家约好的优质餐饮店，沟通合作事宜，晚上还要与两位经销商沟通下一步的工作计划。陈云宗对今年在成都市场上不停奔波，已经习以为常了，毕竟这是一块叙府酒业从来不曾涉足的市场，也是决定今年必须进入的市场。

    　据一家大型酒类连锁超市负责人介绍，今年以来，已经或者准备进入成都市场的四川区域品牌确实较多，比如宜宾叙府、巴中小角楼、泸州仙潭、泸州国粹等，这在前几年是没有的现象。

急于消化库存
区域酒企扩大销售半径

    　在采访中笔者发现，几乎所有在今年选择进军成都市场的酒企负责人都谈到一个观点：今年是最好的机会。

 　　进入成都市场前，陈云宗派出专门调查小组进行了为期几个月的调查。他认为，在行业调整的大背景下，成都市场也发生了很大的变化。2013年以前，经过多年的竞争，成都市场格局比较清晰，在单瓶价格300元以下的市场上，五粮春、丰谷、郎酒占据着重要的份额。但是，今年以来，格局在悄然发生改变，丰谷和郎酒系列品牌的销量开始萎缩。在陈云宗看来，目前成都市场上价格带为200元左右/瓶的酒类文章来源华夏酒报产品竞争并不激烈，“目前只有五粮春在这个市场上占据一定的份额，我们认为这是一个机会带。”

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