模式仰韶：用“阿米巴”打造的营销传奇(2)

智慧阿米巴，市场新动力

    　如果说标准化、制度化、流程化的营销管理创新机制是网络建设的有力保障，那么敢于大胆设想的“阿米巴”营销模式就是仰韶彩陶坊酒全区域覆盖的市场引擎。

    　最初，推出“阿米巴”概念，很多人都蒙了。原因很简单，这种模式白酒行业从来都没有过，很多人也从来没听说过“阿米巴”，将文化创新、工艺创新、营销创新作为企业发展的主旋律，顺应时代发展，顺应市场变化，顺应客户需求，仰韶彩陶坊酒招募的“阿米巴伙伴”符合公司2013年“1＋N”的战略思路，符合5年来营销方法累加的结果，它是已有经销商的有益补充，它是专卖店模式及四分策略的再总结，它在区域和渠道方面与已有经销商并无冲突。对于“阿米巴伙伴”仰韶彩陶坊酒将划分团购和流通渠道，团购“阿米巴伙伴”运作团购渠道，流通“阿米巴伙伴”划定区域进行运作，未来还要实施商超“阿米巴伙伴”。通过“阿米巴伙伴”的加入，仰韶酒业公司与已有经销商、阿米巴伙伴共同发力，相互联动，快速启动市场，快速覆盖终端，快速营造氛围，快速获得效益，从而实现厂商共赢、跨越发展的终级目标。

    　仰韶“阿米巴伙伴”是仰韶酒业整体营销体系的基础单元，其在仰韶公司战略思路的指导下进行自主经营，并享受仰韶酒业公司全方位的指导、大力度的支持和全过程的服务。仰韶酒业启动的“阿米巴伙伴”招募与培养计划，目的是为了满足仰韶酒业公司快速发展的需要，同时通过仰韶酒业公司的扶持，培养一批忠诚度高，与仰韶酒业公司共同发展，共同受益，在未来可以担当重任的优秀经销商团队。

    　建设这种“阿米巴伙伴”模式，营销理论是基础，科学管理是根本，它的推出不仅在白酒行业具有超前创新性，更在营销界传为佳话。这种模式一经推出，便因其价格优势、服务优势、政策优势，吸引了大批正在寻找商机、寻找投资的小型经销商群体的加盟，为仰韶彩陶坊酒遍及河南省各个角落寻找到一把“金钥匙”。

    　“一年后的今天，再次参观仰韶酒厂，让我刮目相看，最具文化传承概念的仰韶酒，最具规模的仰韶酿酒车间，生产出最具品质让人陶醉的美酒，在一帮最聚精气神、团结向上的团队身上，创造出河南最有特色的营销方式，实现了最大面积的销售业绩，这种仰韶彩陶坊酒的气质最值得在河南传播推广。”这是中国酒类流通协会副会长、河南酒业协会会长熊玉亮在7月28日参加阿米巴伙伴战略招商会前夕，参观酒厂后的感言。熊玉亮花费1个小时考察仰韶酒业公司厂容厂貌，充分肯定的背后是仰韶营销方式的创新，那是五年磨一剑的真功夫，通过一次次营销总结背后的提炼——仰韶阿米巴营销模式。

    　“仰韶彩陶坊”系列白酒定位中高端，以郑州市场为中心，联动三门峡、渑池根据地市场，设立洛阳、漯河、新乡、开封4个直营直控样板市场，布局濮阳、南阳、许昌、信阳、济源、驻马店、焦作、鹤壁、安阳、平顶山、周口、商丘12个地级重点市场，打造登封、禹州、固始、灵宝4个1000万县级市场，抢占河南108个县级市场份额，确保2013年仰韶彩陶坊酒单品突破10亿大关。

    　“面对挑战，我们毫不畏惧；面对困难，我们勇于向前；面对目标，我们永不言弃；面对自己，我们不断超越，仰韶彩陶坊酒依照清晰的公司战略、超强的营销创新能力等优势，始终保持平稳、高速、健康的发展脉络，年底单品销售收入突破10亿元不仅有望提前实现，还将出现更大的奇迹。”侯建光说。

（您对本文有何看法，可通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。）

[1] [2]