郝鸿峰：一辈子只做酒(1)

   　酒仙网的名气越来越大。

　　如果说之前酒仙网的创始人、董事长郝鸿峰只是酒行业的名人，那么现在，他已经不仅是行业的名人，越来越多的大众媒体也将目光聚焦在他的身上，他真诚的笑容和待人谦和的态度，给大家留下了深刻的印象。

    　其实，郝鸿峰从创业到现在不过短短十几年，而酒仙网从创办到现在也不过4年时间。

    　2001年，郝鸿峰白手起家，在山西经营白酒代理，30多岁的他就已经积累了数十亿身家。在一次EMBA的课上激发了郝鸿峰对电子商务的兴趣，于是他大胆跨界创办酒仙网。短短4年时间的艰苦奋斗，酒仙网已经成为中国全品类酒水电商第一平台。特别是他崇尚的“竞合”理念，变敌人为合作伙伴的能力，使得现在网上每卖出10瓶酒，就有5瓶来自于酒仙网。未来他希望所有人都可以在酒仙网上选到自己最中意的那瓶酒。

    　虽然对于酒行业的人来说，酒仙网已经非常熟悉了，甚至有很多的酒行业人士曾经和郝鸿峰或是酒仙网的人打过交道，但是截至目前，作为仅用4年时间就做到现在的名气和规模的酒仙网来说，仍然是酒行业的一个奇迹。

百亿梦想从电子商务开始

    　郝鸿峰说，2008年，公司就提出过“百亿”规划。

    　“当我们提出百亿规划的时候就在想，用什么样的办法能够做到100亿的规模。在研究公司发展路径的时候我们发现，做传统的批发业务是无法做到百亿规模的，要想达到百亿目标，有两种方法：要么做零售，要么办一个像茅台、五粮液这样‘牛’的酒厂。我想，办一个规模达100亿的酒厂实在是太难了，零售看上去相对容易些。”郝鸿峰对《华夏酒报》记者说。

    　“在确定了公司向零售方向发展后，我们专门成立了一个项目小组进行调研，研究怎么做酒行连锁。后来我们发现在中国当时的情况下，酒行连锁活得非常艰难。”

    　当时酒行连锁开得多的亏得就多，开得少的亏得就少，最主要的矛盾是收支不平衡。单店的运营成本太高，尤其是房租的成本。而一个店一年只有300万元～500万元的营业额，费用算下来却达到了150万元甚至更高，所以很难赚钱。

    　“当时我想，如果做到100亿元的销售额，一家店如果一年销售额达500万元的话，需要开2000家店。一家店如果雇10个员工，则需要雇两万名员工，这个数字太庞大了，所以我们没做。”郝鸿峰说，“后来我在清华上EMBA的时候，老师说网上可以卖东西，我心里想，网上卖东西一个点就可以覆盖全中国，就不用开那么多家店了，因为现场管理比你在全国开设分店的管理要好得多。”