户县：关中腹地的中庸市场(2)

    　团购以及婚宴团购在户县颇受重视，据当地经销商讲，团购在总体销售中占到较大的比重，即便目前团购受到市场大环境的影响而有所下滑，但依然是动销的主要方向。

    　户县宁西烟酒商行的负责人万威信表示，过去自身所经营的产品之中，团购所占到的份额高达60%～70%，今年比重有所下降，但仍然占到了30%以上。

    　“主要是部队、政府单位层面消费下降了，但是其他团购客户，例如私企等还是有一些。”万威信表示，除了单位团购以外，现在还在力推婚宴团购，例如他们经营的泸州老窖精品头曲，其运营方就针对户县市场推出了搭赠政策，即购买一定数量的婚宴用酒，可获得相应比例的品尝用酒，取得了不错的效果。

    　根据调查，为了应对淡季、市场大环境下滑的局面，很多运营商和厂家都推出了相应的优惠政策，例如旅游服务、柜台展示等等，但是效果并不算太好。

    　诚信商贸崔健豪将这归结为市场库存量过大的结果，在他看来，因为自2012年开始的市场萧条现象，已经在之前使得经销商积存了大量产品，当务之急，是要将这些库存产品消化掉。

    　但是大市场的冲击不止于市场环境的变化，来自西安的窜货现象也给了县级经销商以压力。据称，部分窜货者上午打了一通电话，中午即可收到从西安发来的产品，与西安城区过近的弊端在窜货问题上越加明显。

市场趋向
一体化的机遇与挑战

    　在陕西关中，一直流传着“金周至，银户县”的说法，认为周至县、户县的经济水准在关中各个县份之中数一数二，这也从一个侧面反映了户县的经济水平。诸多经销商认为，近年来，户县地区私营经济发展很快，这些都成为消费升级的动力。

    　但同时，受到大市场的冲击，户县的酒类消费也受到一定的影响。一方面，由于酒行业整体环境的变化影响到了部分经营者的信心，另一方面，越来越一体化的市场也给文章来源华夏酒报它带来更多机遇。

    　经营酒水行业长达20年的郑栓余向记者表示，现在大环境不好，酒行业经营越来越复杂，他已经准备转向食品行业了。郑栓余所经营的永丰商贸就位于永丰市场门前，在过去，他曾代理过口子窖、红花郎等产品。但现在，他认为经营食品类产品更有前途。

    　因为目前的行业危机，户县诸多经销商都在承受着销量下滑带来的打击，而旺销品类则受到窜货的困扰。

    　大市场既表现出消极一面，但同时，紧邻西安城区、城市化进程加快、城乡一体化带来的机遇也渐渐呈现。海源商贸老板王军利认为，比起过去，目前户县市场最大的变化就是消费升级。“过去几年，卖得好的就是20元～30元的产品，价格贵了卖不动。”王军利说，但是目前的户县市场，主流消费水准已经提升到100元左右。

    　西安主城区的扩展、交通等基础设施的提升则被看作是酒类消费升级的另一重利好。

    　西安—汉中高速公路穿户县而过，大大提升了两地间的货运能力。西安市多个重大投资项目向西扩展，也都给户县带来了机遇。

    　例如2012年度敲定的陕西省最大外资项目三星项目即位于西安市长安区与户县交界处，而伴随着这个庞大项目，一系列基础设施依次动工，都成为未来数年户县经济提升可资依托的所在。业界人士认为，尽管酒行业面临困境，但是借助于区域经济一体化进程的加快，户县酒类市场的容量与消费能力必将进一步升级。



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