邹平：地产高墙，外埠难入(2)

    　月河（翠竹）
    　品牌力目前较低，受访消费者中品质反馈良好。在城区立有形象广告，部分终端形象打造较好。产品线合理，符合目前主流消费，柔雅翠竹系列目前成为其主导产品，老款婚庆酒月河红色经典和柔雅翠竹五年陈目前占据相当的婚庆市场份额。其优势在于产品品质及部分核心餐饮，产品放量以节庆贴牌为主。但受厂方资源配置及投入影响，市场反应一般。

    　扳倒井
    　从山东省范围来看，属于省内一线品牌。兼受地缘优势（高青县），在邹平市场具有较高的知名度。目前在邹平市场以新品井窖系列、老品四星和诸多贴牌产品为主，销售区域主要集中在乡镇区域。其优势在于其品牌力，劣势在于产品的终端利润较低，经销商推广乏力。

    　黄河龙
    　黄河龙作为山东省内品牌，拥有黄河龙、强恕堂等品牌，为中华老字号系列。但在邹平市场由经销商李国江操作，目前主要产品黄河龙1948城区餐饮表现较好，大金装在长山等乡镇流通、婚庆表现抢眼。其在邹平切入点为：乡镇包围县城，重点乡镇单独击破，城区从餐饮进行切入。目前劣势在于整体的宣传推广和城区流通渠道无法发力。

    　古井
    　古井作为全国性品牌，于2010年发起对山东全国百强县的战役。目前在邹平市场销量表现一般，城区前期形象店在天地缘、范公的影响下，逐步萎缩，转战乡镇市场。采用类似全陈列模式，予以现金奖励及实物奖励等。其弱势在于古井品牌力未得到大力宣传，无相应的推广活动，消费者认知程度较低。目前已从邹平市场逐步消退。

市场运作机会点分析

    　作为国家百强县和济南的东桥头堡，邹平吸引了诸多的外地酒企欲在此生根发芽，但也有诸如古井这样的全国性品牌折戟于此。

    　外地品牌欲在邹平分羹，首先需要把握并顺应国家政策和行业政策，如在品牌定位、产品定位、产品定价上更要靠近邹平的实际状况，并把握住消费者需求。受整体经济运行及严控“三公消费”等政策影响，中高端产品受邹平政务消费影响颇大，甚至波及至商务用酒及大众用酒。外地酒进入的首要前提是定位精准。

    　其次需要破开地产品牌天地缘、范公、月河（翠竹）构建的渠道壁垒，从经销商和二批商入手，根据自身品牌定位及营销模式，确定以县城带动乡镇还是从单个乡镇开始“爆破”。

    　三是要从传播方式上进行创新。避免在终端与地产品牌的直接冲突，从消费者口碑传播切入，配合高力度、高密度的针对性传播，终有机会在邹平白酒市场分得一杯羹。

邹平主流价位与主要品牌及产品



邹平白酒主要品牌销售模式分析


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