真露趁着良机谋市场(2)

    　进入中国14年的真露在招商的过程中，始终坚持寻找有共同理念的经销商。

    　“真露在招商的过程中比较谨慎，所以，市场开拓的速度比较缓慢，我们不要求快，只要求稳，毕竟真露在中国不是一个强势的品牌，大家对我们的关注度也比较有限，所以，我们也知道在中国去寻找一批志同道合的客户难度非常大，但是我们也会一直坚持。因为找一些泛泛的经销商，总是说你给我多少政策，我打多少款，我们觉得意义不是很大。有时候，这样的经销商可能会起到适得其反的作用。”侯家驷表示。

    　同时，真露在招商的过程中也遇到过很多情况。比如，有人说真露是带有韩国背景的酒，很多人首先考虑到这个酒能不能卖；其次就是利润够不够，有没有广告支持，有没有市场支持，这些都是主力经销商会问到的问题；还有一些文化认同的问题。

    　真露在中国招商采取优中选优的方式，只求精不求多的方针。但是，面对销售200%的增长，经销商的数量就至关重要。“可能真露在推广没有做到的前提下，大家还不认可这个产品的情况下，没有丰厚利润的前提下，很多人没有接触就否定了真露产品，首先要是否定的话，可能就不太好促成以后的合作。”侯家驷分析说。

    　所以，真露为了改变这种情况，从2012年就开始着手新品的研发，2013年上市了为中国消费者定制的产品，吸引了大批的经销商。“为了争夺更加优质的经销商资源，真露不断推出创新措施。我们现在开发一些中高端产品，不光是保证我们的利润，同时也想保证经销商的利润，就是叫经销商能赚更多的钱。”侯家驷表示，现在预调酒在中国市场销售非常火爆，所以，2014年，真露准备上市一款带有浓烈韩国烧酒特色的预调酒，目前，这正在规划当中。为了降低成本，真露可能会选择在中国灌装产品。

    　“我们对预调酒抱有很大希望，同时上市时，也会进行一些线下的活动，来吸引年轻的消费者，这是我们2014年主打的产品，我们的期望值非常高。”侯家驷说。

    　真露是韩国纯进口的产品，虽然在进口概念上有十足的卖点，但是，利润点相对比较低。真露推出新品就是希望经销商能够挣到钱，有效地保护经销商的资源和利润。同时，在2014年，真露也会打开运作思维，主推重点市场，加大对经销商运作市场的引导，提高对中高端消费者的促销和推广。

    　侯家驷表示：“未来，我们会加大对80后、90后消费者的关注，提供能使他们参与进来的、能够近距离接触到真露酒品牌的机会；还会从引用方法创新上继续努力，加大社会化营销的力度。”

    　80后、90后就是真露的主流消费群体。目前，在中国乡镇或者县级市，与真露同价位的酒有很多种，其中有很多都是地产名酒，可能六七十年代出生的人习惯了中国白酒的味道，他们可能会觉得真露的味道太淡，所以会选择消费地产酒。但是，80后、90后可能就会选择消费真露酒，因为他们身受韩国文化的影响。

    　随着中国酒水消费人群结构的老龄化，80后、90后已经开始成为酒水消费的主要人群。真露2014年的目标是实现2个亿的销售额，实现200%的增长。未来，真露希望销售能够占有到中国市场的5%。这一目标在中国的实现一定是伴随着80后、90后的成长、创新的发展和对经销商的正确引导。

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