新年之交，
控价之始
时间回溯到一年前，2012年的“1218”。对于五粮液来说，各方面问题已经很突出——各地价格倒挂现象严重，中小经销商对此抱怨颇多。当时华北区域，五粮液一批价最低到了700元/瓶，扣除费用，基本上处于亏损状态，而五粮液的出厂价在这个时候为659元/瓶。在西南地区，五粮液一批价也仅有680元/瓶。
同时，五粮液的经销商普遍对公司的一些大经销商在市场上低价甩货甚至窜货现象不满，不少经销商抱怨五粮液公司的销售管理不到位。就此，业内人士指出，五粮液的营销改革势必要以削藩为代价来细分市场区域，如何平衡公司与经销商利益成为重要问题。
控价措施随即展开——在2012年12月19日召开的2013年营销策略说明会上，五粮液宣布涨价，并确定五粮液2013年的整体策略是“控价稳价、适时提价”，具体措施为，当时出厂价为659元每瓶的水晶瓶五粮液自2013年2月1日起价格上调10%至725元左右，2013年下半年还将适时再上调10%。五粮液1618计划2013年市场投放1000千升，比之2012年直接减少2500千升，减少幅度达70%以上。
一边限量控价，一边甩开保价大棒。针对不执行价格政策、窜货的经销商，五粮液果断处罚，被业界称之为铁血政策：2012年12月18日，五粮液对全国市场进行了例行抽查，发现成都市场出现低价和跨区域销售五粮液的行为，12家经销商被要求回购并扣除保证金。
不料，2013年2月22日，四川省发改委发布处罚公告，依据《反垄断法》对五粮液限定全国经销商向第三人转售商品最低价格，与经销商达成并实施白酒销售价格纵向垄断协议的行为进行了处罚，罚款2.02亿元。随后，五粮液公司积极配合调查，并主动退还违法扣减的保证金，按照法律要求及时进行了深入整改，放弃上诉。这宣告了保价措施的失败，同时促使五粮液寻求更为规范的调整措施。
布局全品系，
腰部新品、低度新品频出
2013年6月，唐桥在接受记者采访时，强调“酿老百姓喝得起的名酒”。唐桥表示，这样的目标有赖于“产品创新和体制机制创新。”产品方面，首先要保持五粮液高端产品的品牌形象；二是要依靠中价位的产品，全价位、全产品线布局，在五粮春、五粮醇等传统“腰部产品”的基础上，还将培育新系列的酒类来丰富“腰部产品”；下一步，公司生产的酒既是“名酒”更是“民酒”。
这番表态被外界解读为五粮液将会在产品结构调整上推出大的动作，所谓新的“腰部产品”文章来源华夏酒报呼之欲出。
2013年7月23日，五粮液在成都举行“创新驱动发展暨新品上市发布会”，推出中等价位战略新品“五粮特曲”和“五粮头曲”，迈出布局全价位全产品线的重要一步。
在发布会上，唐桥表示，中国白酒经过“黄金十年”的高速发展，正在向理性回归，行业进入调整期。面对产业结构调整、增长方式转变、价值回归等变化，公司把握行业发展趋势，审视市场环境变化，确立了“做精做细高端产品，做强做大中价位产品，做稳做实低价位产品”的发展思路，在巩固高端市场“名酒”形象的同时，优化增长方式，加快新产品的打造，占领中高价位市场，布局新的区域市场，向广阔的“民酒”市场进军。
此次推出的“五粮特曲”的价格锁定在300元/瓶~500元/瓶，“五粮头曲”在200元/瓶~300元/瓶。据了解，五粮液将采取“小区域平台商”运营模式，以地级行政区域为招商单元，更加贴近一线市场和消费者，实施渠道扁平化，快速满足消费者的需求。
五粮液的品牌和产品体系主要分为“五粮液”和系列酒两大块。“五粮液”作为高端品牌，已经成为中国白酒行业的领导品牌，而系列酒却处于多而不强的状态，只有“五粮春”、“五粮醇”两个产品销售上了10亿元。
唐桥表示，在高端白酒市场遇冷的环境下，五粮液要关注500元以下的市场，重点培养多个销售上10亿元的系列酒品牌，来分担高端产品受到的冲击。 “我们此前的发展过于依赖‘五粮液’这个高端产品，对中低端产品重视不够。”唐桥说，“五粮液的增长模式要进行创新，要由‘一花独放’变为‘多花齐放’。在继续做大做强高端产品的同时，更加重视中价位市场，形成全价位、全产品线的布局。”
2013年9月8日，五粮液在成都推出了全新的五粮液品牌低度酒系列，即35度、39度、42度五粮液。在业内人士看来，此次加码低度战略，无疑是五粮液又一创新之举，是向业内发出要把握行业发展趋势，引领未来低度化需求的战略信号。
这三款低度白酒产品，市场零售价预计在500元/瓶～610元/瓶之间，定位在52度水晶瓶五粮液价格之下，在精品五粮特曲（499元/瓶）之上。当日，还发布了五粮液2013中国梦特别纪念版。
“低度系列从包装、价格等方面都作了明确区别，不会对高度酒造成挤压。”五粮液相关人士表示。该人士进而指出，加上前不久公司力推的五粮特曲、五粮头曲等战略新品，五粮液能为不同区域、不同市场的消费者提供“阶梯型”选择。
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