风雨同舟，我们永远在一起(1)

    　2013年，传统白酒在政务消费、高端团购消费和婚宴消费等领域都出现了明显下降趋势，应该说，在当前环境下，酒类行业面临的问题是前所未有的。然而，五粮液公司与其经销商一道，创造了逆势飞扬的好成绩，不仅品牌价值突破了701.58亿元，连续19年保持中国食品行业第一，而且推出的“绵柔尖庄”“五粮特曲”“五粮头曲”和五粮液低度系列产品得到了市场的认可，并初战告捷。

应对变局，我们逆势飞扬

    　早在2013年年初，五粮液经销商们就已经感受到酒业“寒冬”的文章来源华夏酒报来临，他们似乎已经作好了心理准备，他们心头永远不忘记五粮液集团董事长唐桥那句话“信心比黄金更重要”，永远会记住五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国对市场营销更深层次的理解：“营销是一种态度，营销是一种理念，营销是一个学习的过程。”

    　面对行业变革的调整，尤其是要顺应市场经济已进入多赢时代，要实现持续的科学发展，正确认识竞争已变为市场机遇反应速度快慢之争，变为服务水平服务质量的高低之争，变为阅读消费者核心驱动的智慧之争。北京糖业烟酒集团有限公司从价值创新做起，构建市场化、专业化的传统渠道、现代即饮渠道、商务团购渠道、电子商务渠道的专业公司和专业团队，制定灵活可行的营销方案，促进网络和终端的快速成长，紧紧依靠五粮液这个优势品牌，一如既往地珍惜与五粮液公司之间的合作关系，充分发挥自身优势，2013年，实现五粮液系列产品的年销售均在5亿元以上。

    　在采访中，《华夏酒报》记者深切地感受到，像北京糖业烟酒集团这样的五粮液运营商，还有宜宾智溢酒业公司、安徽百川商贸发展有限公司、河南盛林商贸有限公司以及湖南浏阳市园盛贸易酒业公司。

    　宜宾智溢酒业公司总经理秦跃成告诉《华夏酒报》记者，他们采取的营销策略是通过深化服务，采取更加符合市场规律、符合消费者需求的办法和措施，着力打造五粮春的婚宴消费市场，提升五粮春在企业消费和商务消费中的市场占有率。2013年，销售收入较2012年有所增长，业绩突破10亿元大关。

    　而促使五粮液实现50%的增长，销售收入突破10亿元大关的安徽百川商贸发展有限公司，其操作手法是：强化团队建设，继续增加销售人员，将华东市场细分为11个销售区域、6个分公司和40多个重点市场办事处，注重基础工作，强化制度管理，将企业内训制度化，不断提高团队综合素养，提高执行力；在此基础上，强化对分销商的思想营销工作，统一思想，发挥合力，引导分销商进行直销团队建设管理，对渠道建设进行维护和完善，细化营销过程管理，加强价格体系的维护与管理，从系统上对营销环节进行完善与巩固。另外，继续聚焦资源，打造重点市场，实现点的突破，实现市场分级打造目标，也是安徽百川商贸发展有限公司探求出来的成功经验。

    　2013年，五粮液公司连续推出了“绵柔尖庄”“五粮特曲”“五粮头曲”和五粮液低度系列产品，这些满足不同消费需求的战略产品，五粮液经销商们也运作得如鱼得水、游刃有余，并初战告捷。

[1] [2]