2014年，是五粮液确立的“营销执行年”。这是《华夏酒报》记者从3月25日在成都召开的五粮液经销商营销工作会上获悉的信息。五粮液之所以要将2014年确定为“营销执行年”，是应对中国酒业深度调整的重要举措，也是深耕市场、花大力气做实市场的表现。那么，五粮液在“营销执行年”里，将从哪些方面狠下功夫呢？宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国铿锵有力地说：“创新驱动，重在执行。”

刘中国：
义无反顾地推进既定战略

    　在2014年五粮液经销商营销工作会上，刘中国作的营销工作报告分为四个部分：第一部分是看形势，把握行业低谷机遇；第二部分是树信心，坚决推进既定战略；第三部分是抓管理，转型升级注重实效；第四部分是重服务，转变态度狠抓细节。

    　刘中国指出，在看当前酒业形势时，我们要从国际市场的维度、从国家与政治的维度、从经营和营销的维度以及从消费与文化的维度等几个方面去研判情势，才可能转变观念，转变态度，转变合作模式，在符合双方利益的前提下优化我们的业务流程，以更好的产品品质，更高的附加值，更好的效率，服务市场转型后的主力消费人群。

    　在谈到推进既定战略时，刘中国重申了四点：

    　第一，五粮液品牌是一个“全价位、全产品、全区域”覆盖的品牌，我们的整体发展战略就是进一步做精、做强高端品牌和产品，做大、做活中价位品牌与产品，做实、做稳低价位品牌和产品。这是我们作为行业龙头的基本保障，而五粮液是我们公司品牌家族里面的核心品牌，普五、1618、老酒、低度系列这些产品共同构成了五粮液产品品牌的产品方阵，每个产品都有不同的企业使命与市场期许，普五无疑是五粮液旗下所有产品中的重中之重，可以这样说，普五顺价，普五兴旺，则五粮液品牌顺，同时，其它战略品牌与产品系列才可能顺利发展，反之则整个品牌系统受挫，发展迟缓。

    　第二，我们已经制定的战略不可动摇，也没用时间与机会允许我们动摇，历次行业调整的经验告诉我们，只有义无反顾、坚定不移地推进既定战略的实施，才能顺利渡过难关，变危为机，实现转型升级。请广大经销商相信五粮液，相信五粮液就是相信我们自己。

    　第三，五粮液是一个大品牌，它的经销商都是历经行业风风雨雨，有实力、有远见、有能力、有信用的酒水品牌运营商。五粮液和这些经销商能够走到一起，已经证明了双方的诚意与价值，显示了双方的决心与信心。只要双方能够心往一处想，劲往一处使，一切按规律做事情，按规则去合作文章来源华夏酒报，共同做市场，一起管市场，双方才能够战胜困难，做强做大，共同发展。

    　第四，我们大家都必须以只争朝夕、奋勇争先的心态迎接挑战、突破瓶颈、战胜困难，一个人失去了信仰将会碌碌无为，一个人没有了精神将会死气沉沉，同样，一个企业失去了方向必将自乱阵脚，一个企业丧失了发展的活力必将被市场所淘汰。

    　在谈到抓管理，注重实效时，刘中国强调，2014年，公司将以市场份额、品牌氛围为核心，结合经销商分级分类、分级管理，科学制定全产品线的价格体系，重点突出对于价格稳定的过程管控，合理调控价格与支持政策，努力捍卫五粮液的品牌价值与产品价格体系的稳定。价格体系是厂商命运共同体的生命线，价格体系是公司营销管理水平的直接体现，价格体系是厂商双方相互选择、合作共赢的结果。
    　服务是整个销售工作的重要支撑，是联系市场与消费者的重要纽带，是完成转型升级的重要内容。对此，刘中国强调，公司将紧紧围绕营销工作这一主线，把产品研发、生产管理、质量控制、采购供应、广告宣传、财务核算、物流配送、服务支持等一系列重要环节打通，把市场理念、全员营销贯穿到厂商命运共同体生产经营的每一个环节，提高我们的差异化优势与市场综合竞争力。

朱忠玉：
真抓实干是
“营销执行年”的重点

    　在2014年五粮液经销商营销工作会上，宜宾五粮液股份公司副总经理朱忠玉对营销工作作了具体的安排部署。他在正确分析了当前行业形势的基础上讲了四点意见：

    　第一，“真抓实干”将是今年的重点。因此，所有的认识、思路、策略、决议等等，都需要实际贯彻执行才有意义，否则都是空中楼阁。

    　第二，厂商共建共赢将是走出低谷的唯一出路。为此，朱忠玉认为，如果经销商能和五粮液一起变革，步调一致，困难共担，那我们就是真正意义上牢不可破的命运共同体，我们厂家当然愿意和这样的商家长期合作、利益共享、共同发展。

    　第三，整合资源，服务先行。朱忠玉强调指出，具体体现在优化流程管理和提升营销团队内部的执行力等两个方面。我们要根据市场需要调整营销体系的构架，成立区域子公司，或者增加区域营销中心的权限。

    　第四，在价格管控、全面治理方面，朱忠玉指出，价格是管理出来的，是我们双方遵守维护出来的，价格不是靠厂家贴补出来的。因此，价格有序是一个综合治理的系统工程，我们需要练好内功，厂家要练，经销商也要练。没有系统、全面的改进而只做表面功夫，价格问题永远会是个问题，我们双方一起该做的都做到位了，价格问题自然会迎刃而解。

    　《华夏酒报》记者发现，在今年的春季糖酒会期间，五粮液先后召开了五粮液、五粮特曲（头曲）、五粮醇、绵柔尖庄等战略品牌沟通会，这是为什么呢？对此，朱忠玉认为，没有良好的沟通，就没有好的执行力，也谈不上创新的营销。因此，沟通力是执行好的前提。

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