陈翀：
强有力的执行才会有结果

    　“信心来源于自信，而信任来源于观念的改变、渠道变革和市场的管理。因此，在下一步的合作过程中，将用具体行动来证明和体现。”宜宾五粮液股份公司总经理助理、市场部部长陈翀面对五粮液经销商说。

    　针对如何加大52度新品五粮液的营销力度问题，陈翀说，第一，我们要创新开拓渠道，分解现有传统渠道的销售压力，并动态地调控实物产品投放市场的节奏；第二，对客户实施分级管理，强化市场管控力度；第三，强有力地捍卫企业对市场价格的主动权，逐步实现价格企稳回升，保障渠道的基本收益，谋求质与量的共同发展。

    　在谈到如何加大五粮液1618营销力度时，陈翀提出了“精选商家，重建渠道，明确定位，重塑品牌”的总方针，并强调要按照有实力、有意愿、有团队的基本要求，本着一地一商的渠道构建原则，考核梳理老客户，寻找开发新客户，调整产品新主张。

    　低度五粮液是2013年五粮液公司为适应未来消费潮流，在创新品牌理念的基础上重新开发的极具竞争力的核心产品系列。对此，陈翀指出：“公司将低度五粮液放在一个前所未有的战略高度，与普五和1618一道，共同构建起更加立体的五粮液核心产品架构。”

    　针对取消年终返利一说，陈翀指出，2013年五粮液销售的市场已经呈现出良性的发展势头。“春节期间，五粮液实际销售达到历史最高点，社会库存持续走低，很多商家的库存早已降至合理库存线以下。低价出货的冲动得到隐去。价格虽依然偏低，但没有因春节旺季结束而再次惯性下降，已基本稳定。”因此，五粮液价格的企稳和库存的消化正好让其取消年底返利有了动力。

高红川：
督察营销过程是执行力

    　经过2013年的行业调整，五粮液营销市场化程度逐步得到提高，向市场要效益，向管理要效益，向营销过程的执行要效益，已经成为五粮液应对行业调整，实现逆势增长的利器。在五粮液经销商营销工作会上，五粮液股份公司营销督察管理部部长高红川认为。

    　针对2014年五粮液“营销执行年”所面临的工作，高红川说，首先，应该认真督导渠道梳理工作；其次，才是加强对分销商的管理；除此之外，还要强化经销商对分销商的二次编码，通过二次编码作为载体，保证物流的可追溯性。

    　为了应对更加严峻的酒业“寒冬”，高红川站在营销督察的角度说，五粮液公司将构建一支强有力的督导大团队，从而形成信息共享平台，以此维护以好秩序井然的市场。

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