透过福州看闽酒如何更“亲民”？(2)

福州市场中高端价位主流品牌：

洋河
    　作为多年来央视海投广告的苏酒集团大品牌，洋河蓝色经典很早就已进入福州市场，依托其消费者盘中盘模式，洋河一举成为福州中高档市场的主流品牌，牢牢占据市场150元～400元价位销量，为福州中高端白酒市场第一品牌。

    　在中高档和高档消费市场，洋河无人能撼，旗下蓝色经典系列品牌由于拥有样式广告资源的背书，外加对核心意见领袖的公关，迅速实现对福州市区主流政府企事业单位核心人物的心智资源占据，成为其关键场合白酒消费第一品牌，其在酒店渠道的消费者自点率及自带比例也明显高于其他竞争对手。

    　此外，经销洋河蓝色经典系列酒的经销商为当地主流经销商之一，其资金实力、渠道开发及管控能力、组织能力等也都十分强大。
   
福州市场中档价位主流品牌：

四特
    　作为江西省著名品牌，四特酒口感柔美，历史悠久，深受福建消费者喜爱。加上差异化特香型及前卫先进的营销模式，迅速实现了对福州的占领，成为福州消费者主流消费白酒品牌，在中低价位处于绝对优势。

    　四特酒在福州市场运作成功占据了天时、人和，依托合理的价格定位，四特酒准确把握住了福州消费者消费心理。其市场运作借助餐饮+团购渠道重点投入，长时间地培育核心人群：先让政商务人员喝开，利用口碑效应，形成自带或自点，最后迅速占领其它渠道，形成多渠道多产品覆盖，最终成功挤进福州市主流价位，成为福州市区消费者主流消费产品之一。

福州低档白酒主流品牌：

黄华山
    　黄华山作为福建省知名低档白酒品牌，针对乡镇市场及城郊部分区域的特定人群进行了精准定位。作为福矛酒业低端价位主流品牌产品，针对福州市场早已开始发力运作。

    　黄华山以其品牌效应及较高的渠道利润驱动力，外加针对消费者的大力度奖项促销，成功地打开了福州市场，成为福州市场低档价位白酒知名品牌。其铺货率广、市场口碑良好，市场上6元/瓶、10元/瓶的光瓶酒已经开始起量，进入市场成熟期。

    　黄华山酒在福州几乎家喻户晓，消费者对黄华山品牌的认知是传统的，历史的。然而其品牌美誉度却不高，几乎为福州光瓶酒代名词。近年来，黄华山市场建设乏力，由于投入资金较少，其品牌传播和塑造欠缺，导致品牌影响力逐渐弱化，并且品牌有被边缘化的趋势。

福州白酒消费未来趋势预判

    　在调研福州白酒市场的过程中，笔者发现在中档价位上，四特酒表现为一枝独秀，同价位段其他品牌均表现平平，能与其抗衡的品牌较少。

 　　从市场预测上来看，未来在中档价位上会有新生品牌出现，在这个价位上，地产品牌更具有优势。

    　在白酒消费群体日渐老化的情况下，“年轻化”会是福州白酒市场未来发展的一大方向。小瓶装白酒度数相对较低，口感清爽且容量少，点到为止的同时又尽了兴，适合年轻人聚会；同时小瓶酒渠道利润并不低，且进店门槛不高，因此，小酒或将成为福州白酒市场的新宠。

    　伴随着白酒消费愈加成熟，未来消费者自带白酒率的提升显然是不可避免，如果没有酒店平价酒水模式引进，这种现象注定将会是福州酒店终端未来发展的主流趋势，这与全国化白酒发展趋势类似。

    　此外，未来白酒品牌销量主要贡献将会集中在中低端价位白酒。随着政府对高端价位白酒打压，加上消费者白酒消费的回归理性，低端价位大众民酒将会成为白酒消费主流。

福州市各大品牌策略及未来趋势


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