新文化运动：古老文化的现代新生(2)

    　杜康新文化运动的第二个层面主要表现为“做实”。在杜康控股销售公司总经理苗国军眼里，只有消费者的真实消费才是杜康文化最终的检验标准。为此，他还总结出一套可分解为“双剑、七招、十四式”的“双七工程”动销方法体系。

    　杜康新文化运动的第三个层面则立足于白酒行业的文化建设，通过推动白酒文化价值体系重建扭转白酒文化过去长期存在的不文明现象。2013年10月，杜康与中国酒类流通协会、中国商业文化研究会、北京大学文化资源研究中心、华夏酒报等，共同发布了白酒行业第一份《中国白酒价值宣言》，倡导白酒行业摒弃浮躁，回归白酒文化本质，积极推动了白酒文化价值体系重建。

　　“古老文化在现代消费者心中的新生，是历史文化名酒必须解决的问题。以‘文化营销’为途径，以‘在时尚中遇见历史，在创新中结合传统’为策略，开展一场新文化运动，这对企业、对行业都有巨大的现实意义和历史意义。”苗国军说。

古老文化重获新生

    　借助于这场新文化运动，杜康这一堪称中国最为古老的白酒品牌也在当下获得新生。自2009年杜康战略重组以来，杜康控股销售收入在3年内实现近20倍的增长，在豫酒“六朵金花”排名从企业整合之初的末位上升至前列，成为豫酒复兴的龙头企业。即便在2013年白酒行业整体陷入低迷之时，杜康控股也实现了省内市场增长40%、省外市场增长20%的强势崛起。

    　在今年5月18日的杜康全国经销商峰会上，杜康控股总经理吴书青通过一组喜报展现了杜康在过去一年的发展成果：2013年，杜康工厂体验营销活动共接待全国各地经销商、分销商、政商高端人群共50000人以上；河南省内市场和省外个别重点市场进一步巩固，万村千乡渠道下沉工作加强，中低端产品在县乡市场表现出巨大的竞争力和成长空间；成功举办2013年5·18经销商大会和酒祖杜康封坛大典，推动高端封坛产品销售，对杜康品牌的提升起到巨大推动作用等等。

    　针对当前白酒行业的变革时期，吴书青表示：“或许对绝大多数白酒企业来说，这是一个最坏的时代，但对于杜康来说，这是一个最好的时代。”在他看来，杜康将成为这轮白酒行业调整的最大受益者。

    　2014年，杜康的目标是实现销售收入增长20%以上，在省内品牌中核心指标遥遥领先第二名。以此为起点，杜康还将通过3~5年，实现中原品牌地位的确立，实现“中华第一历史文化名酒”地位的确立。

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