通过不断占领农村市场，婚宴用酒已经占到刘芝莹整体销售的10%。升学宴和平时的大众销售也不错。
相比较而言，山西省的整体经济水平偏低，同时也存在经济发展不平衡的现状，居民收入的两极分化现象严重，农村的生活水平较其它省份有着较大的差距。从全省范围来看，南北两地消费能力差别较大，呈现南高北低的局面，但是从消费习惯上来看，北部市场的浓香型产品的接受度偏高，目前主要的浓香型白酒的销售集中在太原北部的忻州、大同、朔州三个市场。以忻州为例，浓香型白酒的销售比例已经能够占到50%，在某些价位，如三代五粮醇、红淡雅五粮醇所占比例更高，但是农村的消费能力普遍偏低。
这是王斌多年从事白酒行业所得到的经验，山西市场的特点早已被其琢磨透彻。对山西市场采取以县城市场为主的策略，同时选择较大的乡镇市场作为重点突破口，希望通过局部重点市场的开发带动周边的以点带面的营销策略。
在王斌看来，对全国市场特别是相对发达的东部区域而言，绵柔尖庄深耕农村市场的战略是切实可行的，但是在经济相对不发达的地区就要采取另外的策略，应该区别对待，不应一概而论。
“赠车”让利
同经销商“在一起”
本次“购酒赠车”活动是五粮液公司对“绵柔尖庄”品牌的前置性投入，极大提振了平台商和经销商的信心，快速推动了空白区域的招商工作，为经销商渠道网络建设带来了新的推动力，为乡镇市场的网络布局提供了政策支持，这对绵柔尖庄品牌未来的发展打下了坚实的基础，同时也显著提高了厂家以及经销商的市场销量。
王斌表示，五粮液能够推出送车的活动，对于提升厂家和经销商的营业业绩是非常有利的。
首先，这是五粮液为数不多的统一针对全国市场的大型促销活动，对于树立平台商和分销商的信心作用是巨大的，不但表明了绵柔尖庄的战略重要性，更重要的是让那些并不了解五粮液的分销商了解了“绵柔尖庄文章来源华夏酒报”的重要性。
其次，本次活动的整体性有助于活动的向下执行。本次送车活动脱离了过去单一的针对平台商压货的目的，是一次针对“绵柔尖庄”完全销售为目的的活动，不但明确了平台商的执行情况，同时还有效地把平台商的任务分解到了下一级分销商那里，在增加厂家销售的同时，也达到了增加平台商业绩的目的。
五粮液在酒业大环境调整期间，让利经销商，鼓舞经销商士气，保持经销商的积极性，这是酒业过冬的良好药方，在这期间，提振经销商信心显得尤为重要。
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