透过根据地看津酒的潜力与能量(2)

    　消费者品牌意识较强，酒店内消费者酒水自带率及品牌自点率都非常高。不同层次、不同职业及不同经济水平的消费者都有各自固定的消费品牌，且品牌忠诚度相对较高。

    　在青酒、徽酒及地产品牌不断此消彼长的竞争中，天津餐饮渠道壁垒水涨船高，进店费也是动不动就几千甚至上万元（其中生态园大酒店，面积28000平米，酒水供货权买断费竟然接近80万元/年/店）。但是即使如此，相对河北某些城市来说，天津酒店渠道进入运作成本仍然相对偏低。

    　很多酒店几乎都产生不了太多销量，因此选择好运作的酒店显得格外重要。此外，C、D类大排档、狗肉馆等店的进店门槛也在逐步增加，稍微有卖酒能力的店目前与厂商合作关系已经从现结转变到代销，并继续转向要进店费用、要促销员工资、要陈列支持等。
   
流通渠道竞争分析
    　笔者结合走访天津市场的调研信息及一些经销商朋友的信息提供，对天津市内六区流通渠道成员数量做了分析（见表2、表3）。





    　分析

    　在各大品牌持久竞争中，市场费用已经被放大，其中尤为体现的是进店费用（现在新品进店不仅首批货收不到钱，每个月甚至还需要支付终端店500元以上
的高额陈列费）。

    　由于天津是直辖市，天津市区对市政管理相对严格，烟酒店多数无法制作门头广告，同时在店外的灯笼等生动化建设物料都很难投放。
   
商超及连锁系统竞争分析

 &n文章来源华夏酒报bsp;  　分析

    　天津市区超市系统整体发达，有大中型商超约500家，其中经营面积在1万平方米以上的大卖场40家以上，基本上集聚了全国大部分的零售巨头，在节假日及店庆期间，大众价位白酒销售能力较强。

    　酒类连锁店发展迅速，且连锁店的好处就是其背后资源丰富及门店位置优势明显，劣势可能体现为其销售品牌丰富，同价位产品之间竞争激烈，因此，如何确保单店销售额是进驻酒类连锁店的厂商最关心的问题。地方连锁便利店主要销售日杂副食及提供日常水电费等生活服务，销售白酒能力相对较弱。

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