（五粮液国家名酒周刊）白酒走出国门的文化路径(1)

　　4月21日，川酒文化国际传播与营销战略研讨会召开后仅仅两天时间，五粮液应邀参展米兰世博会在上海成功签约，这标志着五粮液踏上了新一轮征战海外市场的道路。那么，五粮液应当如何传播自己的文化？由四川理工学院川酒文化国际传播研究中心发起的“川酒国际传播与营销战略”研讨会，又能给五粮液带来哪些创新的思路呢？

“抱团出海”是不现实的

　　几年前，四川省、宜宾市和泸州市都先后提出过“抱团取暖”和“抱团出海”的国际化营销策略。对此，中国白酒金三角酒业协会会长王国春却有着不同的观点，在他看来，市场经济就是有死有生，如同“马太效应”中所提到的，强者更强，弱者淘汰。在市场上只有利益共赢的竞争对手，不会有真正的抱团，想要在政府撮合下抱团一起打天下几乎是不可能的。　

　　王国春这一看法，与这次川酒国际传播与营销战略研讨会上郭五林教授的观点不谋而合。宜宾学院中国酒文化研究中心副主任、宜宾学院中国酒文化与酒产业学院副院长、中国酒业协会文化委员会学术研究专委会副秘书长郭五林认为，在产品严重过剩的情况下，“抱团发展”的结果是抱得越紧越发展不了。取暖过冬的结果是找不到地方取暖，全部都要冻死或冬眠。如果政府提倡“抱团取暖”或“抱团出海”，那么，企业就会指望政府，政府也就容易将那只“看不见的手”演变成为“闲不住的手”，甚至成为“闲不住的咸猪手”，形成对企业过度管理的局面。

　　因此，不论在国内发展也好，还是出海也罢，最根本的问题应当是如郭五林教授说的那样，每一个酒类企业应该从企业层面、行业层面、地方政府层面、国家战略层面和国际竞争层面等五个层面去正确认识川酒产业发展和川酒国际化市场营销。

　　对此，王国春一针见血地指出，市场经济就是过剩经济，没有哪块市场是等着企业的，实际上大家都是在抢饭吃，就看企业抢饭碗的能力强不强。既然是“抢”，就是在跟对手作战，必须按照市场规律跟对手较量。“唯一能够让企业在市场中不败的法宝，就是不断增强自身的竞争力。”他说，“很多人不希望有竞争，其实竞争是最好的。美国要保持自己的强大，就一定会给自己找个对手。世界上如果没有竞争就不可能有巨型企业，如果没有竞争五粮液也不可能做大。”

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