（五粮液国家名酒周刊）白酒走出国门的文化路径(2)

文化营销是重要路径

　　所谓文化营销，就是有意识地构建企业的个性价值观，并寻求与消费者的个性价值观相匹配的营销活动。文化营销是通过寻找、策划和建立生产者与消费者之间的文化个性匹配获得真诚的顾客群，以达到持久赢利的目的。

　　对此，四川理工学院副教授李娟认为，在经济文化一体化的历史发展进程中，文化与营销的关系越来越紧密，两者共融促使未来营销逐渐呈现出文化营销的发展趋势，文化营销将成为21世纪市场竞争中最锐利的营销武器。对于底蕴深厚的川酒来说，以酒文化为切入点，再结合现代科技与时尚，开展酒文化营销，定能扩展白酒营销空间，在企业与消费者之间建立信任与忠诚的情感模式。

　　那么，如何才能将文化营销植入到川酒国际化市场的品牌营销之中呢？

路径一：将卡通元素植入广告传播之中

　　将卡通元素植入白酒广告之中较为鲜见。这主要是中国酒类企业对动漫艺术的理解不到位所致。

　　成都学院钟远波教授一针见血地指出，川酒绝大部分企业包括“六朵金花”在内的酒企及品牌，对于卡通形象代言都集体失语，在整体CI设计里没有设计卡通形象，酒企也许认为卡通形象是少儿科，不适合于传统稳重的酒业，其实这个观念已经陈旧了。中国国家主席习近平和国务院总理李克强就曾以一个幽默、亲切的卡通形象出现在人们面前。这或许会给川酒企业，尤其是以五粮液为代表的“六朵金花”带来诸多思考。

　　对此，钟远波在接受《华夏酒报》采访时介绍说，“卡通（Cartoon）”，在美国和欧洲等地，一般把它称为“Animation（动画）”，俗称为“Cartoon（卡通）”，是非常受欢迎的表现形式，它的最大特点是归纳简化、夸张变形，易于让人接受。因此，卡通形象是川酒进行国际化传播最好的表现形式之一，应当成为各酒类企业和品牌植入广告的重要元素。

路径二：学会用世界语言来讲述中国故事

　　据有关资料显示，洋酒国际市场占有率为13%~30%，而中国白酒出口贸易额仅约为国际酒贸易额的千分之一。洋酒为什么能够快速植入包括中国在内的国际市场，成为受包括中国在内的世界人民所追棒的洋品牌？这一点，最有发言权的当属宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国。他说，洋酒之所以能够进入中国市场，不是靠推销产品，而是得益于讲故事。

　　因此，白酒要更顺畅地进入国际市场，就要讲中国故事，讲中国与酒有关的故事，以及中国诗词里面的故事，这都是外国人非常喜欢的。对此，有专家学者指出，长期以来，语言才是外国人对中国白酒欣赏和描述的真正“壁垒”。就像一部优秀的中国文学作品，如果没有传神的翻译，其价值很难被更多国家的读者所认同。对于意图走向国际的中国白酒，尤其是五粮液等国家名酒，我们更要学会用世界语言加以描述，让世界听到我们的声音，让世界听懂我们的声音。

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